2007年11月11日，一个阳光明媚的日子，金狮狂舞，礼花齐鸣，福星惠誉＆#8226;孝感福星城一期花园洋房迎来盛大开盘。作为孝感绝无仅有的花园洋房产品，当日销售率高达80%，令人咂舌。成功的背后总会有许多的付出和辛苦，飘红的背后总有鲜为人知的故事。

精诚所至，刘先生金石为开
文/王兰

    购买一期花园洋房的刘先生，作为最早一批从机关单位辞职下海经商的弄潮儿，经过多年的积累，资产丰厚，购买实力毋庸质疑，可是开始他对花园洋房这种产品却并不认同。 
    刘先生认为：以前孝感的住宅以多层为主（大多是单位分的公房），即使有少量高层一般都是单位的办公楼居多；前两年开发的小区以高层为主，多层为辅，而且高层的价格普遍比多层高，除了别墅以外，带电梯的房子比爬楼梯的房子高档这种观念已经深入民心；同地段其它项目的普通多层住宅比花园洋房要便宜1500-2000元/平米，即使其产品品质高一些，但价格和价值的比例不匹配；户型面积太小。 针对刘先生的质疑，我只有耐心地逐条解释和沟通。首先，强调土地资源的不可再生，花园洋房对土地的高占有率，更加彰显它的稀缺性；其次，花园洋房这种物业类型，目前在孝感只有在福星城才购买得到，以后即使有类似产品，也不可能是现在的价格和地段能买得到的，再次强调它的唯一性。另外，虽说高层在采光、通风等方面有优势，但花园洋房超过一比一的超宽楼间距和南面退台式的设计是采光、通风的双重保障。此外孝感的普通多层多是砖混结构，而花园洋房是钢混结构；多层的外形比较单调，外立面一般采用普通面砖或涂料，而花园洋房的外形层层后退，更显层次感，外立面采用高档面砖、涂料、石材、木材、玻璃等多种材料相结合的方式；园林景观由美国希尔景观公司精心设计。 
    刘先生心中仍存疑惑。为了让刘先生零距离接触花园洋房，休假时我带刘先生一家人去参观了水岸星城的花园洋房的样板房。（当时样板房还没有做好） 
    当时正值盛夏，我们一行人在小区内才转了一会儿，就已经汗流浃背，可是刘先生一家人却兴致高昂，一点也不觉得累。
我看得出他们是爱上了这里，于是对他讲“福星城是水岸星城的姊妹篇，不管是在物业类型、规划设计、园林景观、物业管理等方面都有着很多相似之处。”    
    这时刘夫人把刘先生拉到旁边对他说：“老公，我和儿子都喜欢花园洋房这样的居住氛围，你经常出差应酬不在家，住在空荡荡的别墅里我害怕，住洋房楼上楼下都有住户，送的花园和露台也很大，足够用了。如果把父母接过来一起住的话，他们一定也会很高兴的。” 
    我看到刘先生只是微笑着不说话，知道他心中还有疑虑，但我知道他开始“动摇”。 
    在回去的路上，我对刘先生说：“如果您只是担心福星城的花园洋房将来是否会像水岸星城一样的高品质，您可以等到明年我们的样板示范区做好看了满意之后再买，但那时的价格肯定会高一些，可挑选的房源少一些，不过最重要是让您买得安心。如果您把父母接过来住，可以考虑买两套，四楼和五楼打通做复式楼，装修可参考水岸星城的复式楼样板房，这样您就不用担心面积小了不够住了，在朋友面前也不丢面子，而且福星城对面的160万方的槐荫公园，是孝感最大的市政公园，是老人锻炼身体最好的去处，住在这样的小区里，不想长寿都难！您说呢？” 
    刘先生听完我的长篇大论，笑着对我说；“小王，我没想到的你也替我想到了，我还能说什么？我相信你们公司的实力和信誉，不等二期了，你回去就等着我的好消息吧！我这个人很难做一个决定，可一旦定下来就不会变了。” 
    刘先生果然没有食言，不仅自己开盘的时候买了两套打通做复式楼，还陆陆续续带了许多朋友过来买。

在这里，兄弟姐妹住一栋楼
文/周芝芬

    大家都下班了，就剩下我一个人值班。正处在梦游状态的我，看到外面一群人趴在营销部的玻璃上面，朝着里面福星城的沙盘指指点点。 
    我迅速起身，主动迎上去打招呼，并将他们请进了营销大厅。我关切地询问有什么可以帮忙的。 
    “您这是福星城吗？开发商和武汉的那个福星惠誉是一个公司吗？”其中的一个客户带着阵阵疑惑问我。 
    “是的，我们是福星惠誉的，看来您对我们公司挺了解的吗？”我从容回答。 
    客户显得有些激动地对我说：“是的，我听朋友介绍了，还看了报纸广告，知道你们公司是一个品牌地产公司，在武汉做得非常好。这次专门慕名来了解的。” 
    简单寒暄后，我得知该客户姓王。接下来，我给他们介绍了福星城项目的一些基本情况。当王先生知道福星城在孝感定位做高档楼盘时，开心地对身边的朋友说：“我就是要买这样的房子，你们福星惠誉来孝感开发，品牌、品质肯定都是没话说的。” 
    王先生给我留下了联系方式，并且很激动地说：“把周边的楼盘和你们福星城对比之后，还是觉得这里才是我想要的居住环境。” 
    晚上，王先生又专程到营销中心来了解项目的工程进度。我带着王先生在沙盘前耐心给他做讲解，并对他的种种选择作参考。一回生，两回熟。王先生经常到营销中心了解情况，慢慢接触过程中，我和王先生成了好朋友。王先生也陆续介绍好多身边的亲戚朋友，并很开心地向他们介绍福星城怎么怎么好。 
    在临近开盘的前一个多星期，我打电话通知王先生说要开始认筹了。王先生在电话里很激动地说：“好啊，那我要最早交钱，我要选取一栋下来，这里的环境这么好，我们家兄弟姐妹都住在一起多热闹呀！”  
    福星城认筹当天锣鼓震天热闹非凡，在现场，王先生一大早就带着许多亲友前来，一个个脸上洋溢着笑容，他们均表示要在福星城购房的意思。王先生的运气也是非常好，摇了一个比较靠前的号。 
    盛大开盘当天，王先生在选房中对福星城尚存在一些疑虑，比如车位配比、园林绿化等。我是耐心地把孝感当前楼市的发展前景做了描述，再结合福星城的品质和福星惠誉的品牌作了详尽的说明。最终，王先生成功选中了4套房（3套在一栋，1套在对面），稍微有点遗憾，他的兄弟姐妹没能都住在一栋花园洋房。   
    此时的我，感觉也是异常高兴，心中开始在默默祝福王先生及其兄弟姐妹，愿他们在福星城生活美好。

一双小手抓住了我的胳膊
文/肖灯华

    吴大姐是孝感一家公司的职员，孝感福星城花园洋房开盘前总是隔三岔五过来看看，了解一些最新的情况。经过一次次面对面的交流，她和福星城之间的情谊日益笃深。 
    花园洋房摇号当天，吴大姐高高兴兴带着家人早早地在营销中心等候，然而结果让她大失所望。似乎是运气弄人，吴大姐是当天摇出的最后一个花园洋房选房号309号，而一期推出的房源数仅为212套。 
    看着吴大姐脸上失望的表情，我的内心也感觉很不是滋味，这么忠实的客户，为什么不能把顺序号摇得再靠前一些呢？但不安归不安，顺序当然无法改变。作为吴大姐的置业顾问，我有责任和义务去帮助她，开导她。经过半个小时交谈，她如释重负，显得很是乐观和自信：“无论如何，选房当天我一定来。” 
    开盘当天，在纷繁人群中，我看到了她的身影，隔着玻璃橱窗，我用微笑和手势告诉她：你一定能选到满意的花园洋房。
一轮轮的选房高潮，让我们忙得不可开交。随着销控板上一个个红色圆形标识的粘贴，剩下的房源也不多了，客户也渐渐离去，开盘活动也即将结束。 
    正当我转身坐下休息的那一刻，一双小手抓住了我的胳膊：“小肖，还有没有房子。”声音很熟悉，没有带一丝一毫的责备，我转过身来一看是吴大姐！看着她那期盼的眼神，我的内心顿时感到一阵自责：“我怎么这么不负责任呢，怎能够忘了她的存在呢，我把最忠诚的客户放弃了，这绝对是一个天大的错误。” 
    我匆匆带着吴大姐来到销控表前，经过一番仔细的斟酌与挑选，她选择了一套3楼的洋房。我帮助她办完手续，看着她脸上泛起微笑。此时，我是备感欣慰。看着吴大姐离开的背影，我的心情如同风雨之后出现彩虹。