编前：
   今年十一前夕，在由共青团武汉市委新闻中心、武汉市直青年联合会、湖北创业企业家服务中心、长江日报和楚天都市报《大武汉》联合组织的“我上国庆光荣榜”江城优秀员工风貌展示活动中，咸宁福星惠誉房地产有限公司副总经理张静屏和公司财务部部长冯俊秀从众多的候选人中脱颖而出。人力资源部对他们进行了采访。 

   我和春天有个约会——张静屏 

   张静屏进入公司工作近八年来，作为最早进入公司的员工之一，在日常工作中勤勤恳恳，积极主动并创造性地开展工作，先后从事过公司福星科技大厦、惠誉花园、金色华府的销售工作,累计实现销售额近3亿元人民币,现任咸宁福星惠誉房地产有限公司副总经理。她连续六年被评为福星惠誉先进工作者,连续五年被福星科技被为银奖先进个人，多次受到客户的好评,收到许多感谢信,以自己的行动感染带动其他同事,创出了一个业内享有口碑的营销团队,创造了多个营销记录。她的座右铭是:努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。 
   张静屏毕业后做的第一份工作是收银主管，但是她觉得这份工作不适合自己，“我不喜欢安逸的生活，我喜欢比较有挑战性的工作，尽管自己还做得不错，可是心里总觉得没有找到一份自己真正喜欢的工作。”直到2000年，也是机缘巧合，当时公司开发的惠誉花园在招人，经过很严格的选拔，她有幸成为了福星惠誉其中的一员，现在已有近八年的时间了。而且公司当时花重金请专家过来对她们进行了系统的培训，“以前我就对房地产行业很好奇，当我真正接触并了解这一行业的时候，才发现原来我真的很喜欢也很适合这份工作。” 
   做房地产销售以来，有很多让张静屏特别感动的事情。但是给她印象最深刻的是2001年在惠誉花园做销售，一个客户全家来看房，他给儿子买一套房子，看了两次就基本上定下来了，而且还是一次性付款，这一单做得很轻松，原因就是那个客户所说：“对这个房子本身也挺喜欢的，关键就是我走了那么多楼盘，就你态度最好了，为我们跑了那么多路，帮我们办了那么多事情，我就冲你这热情的工作态度，就买你的房子了。” 
   当时张静屏很开心，后来，因为客户他儿子在外地工作不方便，有些手续张静屏就帮着办了，他们很感激。她回忆到，“他们要请我吃饭，我推辞了。一天中午他打电话来说让我出来一下，结果我出去一看，他买了一大包零食送给我，他说他只是想表达一下谢意，请我吃饭又不去，也不知道我喜欢吃什么，于是就买了一大包。” 
   这件事情现在想起来仍让张静屏感动不已，“每个客户的一句赞扬都会给我无穷的力量，让我能够更加坚定自己的信念，在这条路上能够更加认真地走下去，正因为有了这么多热心的业主的鼓励，我们福星惠誉才不断壮大,借助公司这个平台,我才能够一步一个脚印地走到今天，很感谢他们。” 
   做这一行业这么久，给张静屏的生活带来许多的改变，她认为最大的改变就是更加成熟，处理事情的能力也提高了，考虑问题也比以前周到了，能够以一颗平常心来对待周围的一切，没有了以前的毛糟。 跟不同的人打交道，也学到了不少好的东西， 让自己长了见识，“这是我比较高兴的，而且现在心态也很好，性格也比以前开朗了，这都得益于我的职业 。”  
   当问她做一名优秀的营销人员应具备哪些条件时，张静屏很专业地列举了几条。首先要有过硬的专业知识。将楼盘的各个信息通过自己的语言和讲解准确地传递给客户，需要不断地努力和学习。  
   其次，要有足够的亲和力，不管遇到什么事情都能够耐心地、仔细地讲解给置业顾问及客户听，直到他们满意、明白为止，不能有一点情绪。 
   第三，就是要设身处地为客户着想，尽自己最大的努力让客户满意，对待客户要像对待朋友、亲人一样。 
   第四，要善于使用下属，吸引人才，给人才提供施展才华的宽广舞台，要让员工感到，是公司能给他们提供更多的发展机会，让他们能应对更多的挑战，有更高的工作欲望。  
   最后她认为就是看个人的心态了，“一个肯吃苦的善于表达的置业顾问肯定会做得很出色的。”  
   当问到她和下属的关系时，张静屏直言一直还没有“下属”这个概念，她一直把他们看作是朋友，“我刚刚离开的汉口春天营销团队是一个极富战斗力的团队，我们之间情同兄妹，不分彼此。” 工作氛围好，大家的工作热情很高，你帮我助，整个销售团队的业绩上去了。截止2007年10月底， 汉口春天本年实现销售达4.7亿元。 
   张静屏认为女性做营销与男性相比还是有优势的。首先是女性特有的亲和力，她感觉在一线做销售，良好的亲和力能拉近与客户之间的心理距离，增强亲切感、信任感以及受众接受度。另外就是女性的思维缜密性，她认为女性在做某一个决定之前一定是经过深思熟虑的，同男性相比，也许女性的魄力、果断不够，但也不是优柔寡断，“她们只是想得更细致一些。” 
   再就是女性的执着和坚持，“女性有一大特点就是耐力，不会轻易放弃任何一个潜在客户，一定会坚持跟踪，那么她的成交率就会高。” 
   张静屏每天的下班时间都不固定，经常加班，工作了一天回到家也只是休息了，但是只要有一些更多的休息时间，她都会去看看书、上上网，了解营销管理上的策略和最新的市场动态。有时也会出去跟朋友逛逛街、唱唱歌，让自己放松一下，不过这只是偶尔，大部分时间和精力都放在了工作上，有时即使回家了都还要琢磨工作的事儿。 
   在地产营销界，张静屏就是那种穿上职业装便“冲锋陷阵”的战士，回过头来看，就是平凡快乐的女人，近八年时间的磨砺，张静屏从对房地产一知半解到运筹帷幄，在她心里，未来是美好的，工作是快乐的，生活是幸福的。 
   对于获奖，张静屏很感谢企业和社会给了她这样的荣誉。她认为个人的努力是离不开企业的平台，企业的进步离不开社会的发展，所以表示在今后的工作当中将以更高的标准要求自己，全身心地投入为企业和社会的发展繁荣努力奉献。 
   在采访的最后，问到未来的发展目标时，她说：“在做事业的过程中，女性的角色和职责更复杂和多样化一些，家庭、事业兼顾，付出的相应就会多，但这也是一种挑战，有挑战和压力才能做得更好，这不是坏事。适者生存是大自然的法则，面对激烈的市场竞争，需要做的就是使自身更强，在恰当的时候寻求更高目标的挑战。”言及至此，一丝淡然的笑意浮上她的脸庞，对于未来，张静屏是笃定的。 

   隐形的翅膀 ——冯俊秀 

   福星惠誉从2001年创办至今已走过了7个春秋，从当初的起步到后来的成长，其间也经历了一些人才流动，作为公司最早的一批员工之一的冯俊秀却一直坚守下来。 
   冯俊秀感慨地说：“之所以留到今天，首先是因为良好的工作氛围。我们财务部的每位员工工作都很踏实，也很务实。在这种互相影响的工作环境中，你自己的工作成效如何，同事们都会看在眼里。公司是很重视财务部的，我是财务部部长，当然要以身作则，身先士卒，凡事都应起到表率作用，否则如何让本来就要求工作严谨的财务工作，有条不紊地开展呢？”
从学校一毕业冯俊秀就进入了福星科技，这是他人生的第一份工作，于是格外重视。因为，今后的职业道路能否一帆风顺，第一份工作至关重要。“好的开始是成功的一半”。 
   刚刚从福星科技的石家庄分公司调到武汉任主管会计时，因工作需要冯俊秀和公司领导们经常在建设大道的福星科技大厦11楼同吃同住，领导们的敬业精神深深感染了他。一次，冯俊秀得了重感冒，吃什么都没有味口。公司领导特地买来清粥和开胃的水果，让他慢慢调养。 
   就是这一点一滴工作和生活上的小事，使冯俊秀对公司产生了深厚的感情，“公司对我的关照与情谊，让我很感激。”所以，现在对待工作，冯俊秀绝不仅仅是收入方面的原因，对公司的与日俱增的感情，才是他工作的源动力。 
   当问起他这么多年的工作中什么感触最深时,冯俊秀马上答到公司近几年的发展速度。刚进公司时，公司的财务部还只有3、4位工作人员，而如今，随着公司的发展，公司总资产从最初的2个多亿增长为现在的30多亿，财务部的队伍也不断发展壮大，财务工作的难度也大幅增加，公司的财务管理工作更完善，分工更细化，对财务工作的要求也越来越高，必须与时俱进。所以他现在通过远程教育，在中华会计网上不断学习新的财务知识。 
   他还补充了一点，财务团队同事间相处很融洽，做起事来总是齐心协力。他记起2007年春节前夕，因要对上一财政年度的成本发生进行整理、分析，还要对下一财政年度目标成本进行制定，财务部的