边缘化→中心化→核心化

   2006年武汉高端市场之路 
   2006年，武汉高端楼盘集中亮相，消化良好，预示城市容量已急剧扩大，大城气象初显。2006年武汉高端市场供应面积137万㎡,供应7827套；销售面积75万㎡、销售4449套，销售率54.7％；供应与销售都达历史最高峰。 
   水岸星城2006年当之无愧地成为武汉高端市场销售之冠，是全市高端市场销售平均水平的1.5倍。2006年，水岸星城推出量26万方,占全市137万方推出量的20%；销售22万方,占全市75万方销售面积的30%,销售套数1282套占全市销售套数4489套的28%，销售率84%,远远高于市场平均水平。 

   2006年武汉高端市场呈现以下三个特征： 
   1、2006年是武汉高端市场实现大跨越：各项目在供应、消化、价格以及产品、推广等方面都实现大跨越，高端市场进入多元化整合阶段； 
   2、2006年是武汉高端市场快速上升期：如果说2005年是武汉高端市场的“滑行年”，那么2006年武汉高端市场就开始进入“起飞”的航线，快速上升； 
   3、域外客户的可拓展空间巨大：高端客户的范围突破地域限制，形成以武汉为核心、辐射周边、带动全国的覆盖效应，而武汉中部崛起下的良好经济态势，更是给这些来自全国的消费者增添了坚强后盾。 
  
   实现不动产的流通——人的流动 
   商品的根本属性就是其流通性，不能流通的产品是无法成为商品的。不能流通就不是商品，但房产却明明就是商品的一种，这里面似乎存在驳论。房产属于商品，但又属于不动产，是不能移动的产品。所以房产又属于特殊商品，与常规商品相比，其流通性由于其不动性变得难以琢磨。 
   不动产不能移动，但这并不妨碍房产的流通。认真研究可以发现，房产的流通并不是靠房产本身的流动来实现的，而是通过产权、人的流动来实现的。其中在销售阶段，人的流动是实现房产流通性的根本。即使是产权的流动，落实在最终使用阶段，也依然需要人的流动，因此实现人的流动是实现房产流通特性的最关键要素。 
   就是说，一个片区房地产的发展，在其它条件等同的情况之下，人流具有决定性影响。以此为判断标准，可以说是放之四海而皆准。人流越大越便利，房产实现其流通属性就有了更坚实的保证。
 
  水岸星城价值认知的三种途径 
   1、立体交通体系：扩大水岸星城的客户来源 
   进入2007年，随着秦园路的开通，以及过江隧道、地铁的建设，在原来内环路、武三干道的基础上，水岸星城所在的区域，交通已经越来越便利，呈现出地下的隧道、地面的路网、空中的桥梁所构成的立体交通网络，南北通达、东西融合，人流的流动已经越来越便利，这必将扩大水岸星城的客户来源。 
   客户来源的扩大，将使项目的供求关系趋于紧张，而人员的流动与聚集，又反过来促进区域内的人文活动，产生更正面的影响，这种良性循环从而使不动产的流动性极大改善，实现价值跳跃。 
   2、武汉首次“异业联盟”：实现不同行业内的客户流通 
   福星惠誉与中国移动、招商银行品牌联盟，是武汉房地产发展历史上第一次“异业联盟”，对于房地产行业而言，是客户渠道的一次变革，是房地产客户渠道极大扩张的革命性事件，影响深远。 
   2006年，中国移动在美国《金融时报》发布的“全球最强100品牌排名”中，以品牌价值392亿美元排名第四。招商银行凭借出色的服务意识和创新理念，在日趋激烈的金融市场上，赢得了广大客户的青睐。这两家机构，集中了社会上数量众多的高端客户，这些客户经济实力强、文化程度高、市场适应能力强，与水岸星城的定位一致。 
   实现“异业联盟”之后，福星惠誉与中国移动、招商银行之间，资源共享，信息点对点传输，为客户提供横跨房地产、金融、通讯三大领域，在客户争夺战中获取主动。 
   这种“异业联盟”，就改善了不同行业之间的客户流通，使三个方面都得益于客户流通所带来的价值。  
   3、水岸星城价值裂变之路：边缘化→中心化→核心化 
   在水岸星城建设之前，沙湖地块是油料作物基地，属武汉边缘化区域。内环的开通，区域实现中心化，水岸星城借此成为武汉内环线内最大规模的商品房项目，也是唯一的带有TOWNHOUSE的高端项目。 
   随着秦园路中北段的开通，以及过江隧道、地铁的建设，在原来内环路、武三干道的基础上，人员流动将大大加速，由于交通四通八达，基于成本最低的集约配置原则，已经被中心化的本区域，就会核心化，与已经出让的武重地块一起，成为武汉的高端项目聚集中心，成为武汉高端人士的居住核心。 
   区域实现区域核心化对于购房者意味着什么？按照城区价值变化的规律，中心化使城区价值提升，核心化是城区价值裂变的最大推动力，区域由此实现质变。 
   核心化将是中心化区域能否再次突破瓶颈、更上一层楼的必由之路。 （注：本文为大家顾问总经理高虹2007年4月15日在水岸星城2期产品发布会的发言稿，略有删改）