——谈房地产企业决策者的视野

   对很多业内人士来说，房地产只涉及到拿地、获得批文、工程管理、策划营销，做好这些就是胜利，他们的视野中别无其他，单就工作内容而言这自然不错，只是如果决策层的视野也仅限于此，则未免有些片面。 
   关注的焦点不断改变 
   先让我们回顾一下中国房地产业的发展史。 
   1980年代后期就有企业涉足房地产开发，比如万科。但是福利分房制度结束前，全国房地产业基本没有大的发展，当然，92、93年海南的泡沫楼市除外。直到1998年下半年，福利分房制度停止运作，商品房市场才进入大发展时期。这一个时期的问题是什么？想住房，找单位，把住房的开支列入预算对大多数中国家庭来说是不可想象的，房子是福利，是理直气壮的应得之物。这一时期的房地产企业想的是按部就班把房盖好然后分出去，不用考虑任何商业前景，因为大多是职工住宅，老百姓有新房住就是欢天喜地了，如果为了生存，需要关注的也只有这些。 
   1999年开始，那就是群雄割据了，但凡能拿到地的就是赢家，盖房子只愁盖得不快，不愁卖不出去，房价只涨不跌，众多房产商赚得是盆满钵满。不过既然购置房产成了市场行为，市场的特征就自然显现：竞争！做房地产的基本程序以前不用实施、现在却必须执行。选择地块，竞价买地，确定物业类型，确定户型，这些全成了需要考虑的问题，需要关注的东西多了起来，但也就到此为止了。房地产嘛，考虑的就是房子的事，别的还要考虑吗？ 
   但是到了今天，随着市场的扩大和细分，除了基本的可行性考虑外，针对不同阶层人士需求，市场定位也理应不同，普通家庭的需求，单身贵族的需求，外籍人士的需求，富裕阶层的需求，需要考虑的问题逐渐增多。应该定位于怎样的环境？是鸟语花香的清静郊区，还是交通便利的市中心？是风景优美的滨湖临江之地，还是周边学校医院超级市场一应俱全的平凡居家地？是小区还是独栋公寓…… 
   于是企业决策层所需关注问题的范围不得不一扩再扩，可是到这种程度为止才算是业界的正常态，商场如战场，不运筹帷幄何以决胜千里？因此对这些问题的关注和思考只能算是从业者的本分。 

   新的东西进入视野 
   人活在社会中就必然与外界有所联系，企业也是如此，有时需要跳出行业本身，站在社会的角度看行业发展，而不能像经济学家研究某一专业领域似的，单就某个数学模型考虑相关变量所产生的影响，那样是会当局者迷的，因为有些问题是社会发展对企业所提出的必然要求。 
   说说环保与节能。
随着人们环保意识的增强，对建筑的环保要求必然出现，我们听了太多的空气污染、水污染、光污染、电磁辐射污染、装饰装修污染，让我们深恶痛绝之余又颇有些无处藏身的惶惶不安，如果这时有一处楼盘宣传它能做到让我们远离这些污染，那无异于美国大片中最后一分钟营救时带超级英雄们脱离险境的直升飞机出现在眼前，救星啊！你上不上？如果有开发商确实能达到宣传中的效果的80%，已是鹤立鸡群了，不愁追求健康惜福惜命的客户不上门。 

   而做到这些也非难事 
   地块远离市中心和工业区，不能离开市中心也离工厂尽量远点，若靠近交通要道的话，就建些绿化带将主要建筑和道路上车辆造成的尾气及噪音隔离开来，不要尽想着拿地不容易啊，花了老大的钱不增大容积率怎么赚得回本啊之类的事情，这样的想法实在谈不上目光远大； 
   不要搞玻璃幕墙，表面上好像不够光鲜了，其实还少些光污染，至少不担心司机撞车说是因为你的玻璃反光晃花他眼； 
   高压电缆要埋地，配电房要远离住宅区，在白血病患者拿着医疗鉴定报告找上门来之前自己先断了致病源头； 
   与无污染装修材料供应商签订协议，一方面为之宣传造势提供便利，一方面让所在小区入住居民获得购买价格上的优惠。 
   当过路人看着你的小区你的房子都觉得舒服时，等于将会有人义务为你做广告宣传，营销费用是不是能省一些呢？ 
   至于节能方面，当2006年开始执行新建居住建筑节能标准时，所有的节能措施都不再是超前的举动，而成了必须的过程，既然如此何必要政府在后面赶呢？自己主动地在行业前沿领跑不好吗？做得到位又能省笔广告钱，复合材料墙体保温、中水回收利用、太阳能路灯、风车驱动人造水系循环，这些不是多余的费用，而是产品档次的象征。人无我有嘛，商界老话了。 

   看到未来需要一点想象力 
   在国六条颁布半年后的今天，规则的改变一定程度上让企业施展拳脚的空间缩小了,虽然我怎么看怎么觉得国家确定重点发展中低价位、中小户型房的决策有些像是回到了计划经济年代，中央下指令，国企遵照执行那我们能否找到一片自己的蓝海呢？我想是能的。
常看海南的旅游卫视，好看好玩的东西掠过眼前，一个名词也在某次关于杨丽萍的“云南映像”专访节目后留在我的脑海之中：保利剧场。 
   但我的注意力没有马上落到它上面，反而勾起了我对体育曾有的一些想法。 
   湖北美尔雅、武汉雅琪、武汉红金龙、武汉天龙黄鹤楼、武汉光谷5支队伍吗？不，1支； 
   大连万达、大连实德2支队伍吗？不，1支； 
   而曼联、皇马、拜仁慕尼黑、AC米兰呢，多少年的队伍？！换了无数的拥有者，他们始终叫一个名字。 

   这些名字说明了什么？ 
   是我们的企业没钱吗？也许是。是外国的企业很有钱吗？一定不是。 
   因为养不起，所以武汉的足球队不断在换赞助商，不断在改名字，这些不算什么，只是对身为赞助商的企业来说，这意味着什么？球迷不会记得你为球队的生存作了贡献，只会认为你想靠球队出名，钱多的时候想炫耀，没钱了就脚底抹油。而企业呢？辛苦赚来的利润都变作了电视上中国足球的“优良”战绩，投入产出之低效率，看得让人痛心，为了自身的生存不得不抽身，最后还得落个骂名！这是体制的问题，将来的某个时候肯定会有所改善的，目前不用我们来考虑。但我们面临一个现实的问题：进入，还是远离？ 
   前面说了一些话，应该已表明了我的态度，因此祝愿浙江绿城、河南建业，你们走好！ 
   于是重回保利剧场，先转一段话，亿家在线的： 
   “保利剧院：隶属于中国保利集团公司、保利文化艺术有限公司的保利剧院，位于北京市市中心，地理位置优越。剧院自1991年正式承接对外演出以来，已成功接待了国内外近300个艺术团体，组织近3000场演出。 
   为加快保利剧院的发展和促进中外文化艺术交流，中国保利集团公司自1999年12月开始对剧院进行全面装修和改造，于2000年10月完成并重新开业。 
   修葺一新的保利剧院不但可接待大型歌剧、交响乐、芭蕾舞、音乐剧等各种艺术形式的演出，其高品位的艺术环境、高雅的各类文化活动、高档次的服务更得到了北京文化演出界很高的赞誉，并深受全国文化企事业单位、演出经纪公司及剧场业同行的关注。已经形成了‘到北京如需观看文艺演出，首选保利剧院；演出经营公司和经纪人想在北京搞演出，首选保利剧院；外埠进京演出团体能在保利剧院演出，带队领导和演员们来时感到光荣，走时万分感谢’的局面。保利剧院正以一种全新的面貌迎接着来自世界各地的艺术爱好者们，其环境、服务、技术设备、演出秩序在演出界及观众中有口皆碑，传为佳话。” 
   有口皆碑的是保利剧场，人们佩服的是保利集团。 
   中国自古就有所谓“门客”、“客卿”，孟尝君的窃符救赵、鸡鸣狗盗以脱身，秦国的张仪为相、李斯治国，人才来投，为我所用。国家要的是这个，企业不也一样吗？ 
   “家有梧桐树，引得凤凰来”，客户不必担心所买的房子庸俗丑陋，因为建一个保利剧院让人们看到了保利集团的品位；施工企业不必担心开发商会赖帐不还，因为维护一个保利剧院让人们看到了保利集团的实力；进入其他领域，专业人士不必担心动机不纯，因为想到做一个保利剧院让人们看到了保利集团决策层的胸襟和眼光。更何况“良禽择木而栖”，多少优秀人士会慕名而来！ 
   对比一些房产企业在足坛的泥足深陷，保利集团这一招，不是高明许多吗？相形之下，他们的投入又是那么的微不足道。而他们出发点却早已不局限于狭隘的房地产了。 
   再想想武汉华润的凤凰城艺术馆，“代言武汉文化的艺术馆”、“区域文化的载体和延伸”，溢美之辞早就不绝于耳，俨然又是一个保利剧场。 
   至于投拍“江城夏日”的百步亭集团就更不用赘述了，他们的眼光更远大。 

   收官 
   说得很多，废话也很多，既然如此，不吝再添一句废话。 
   从职场的新鲜人，到勉强可以把简历和招聘广告的要求对上号，越来越意识到身为社会人与社会的紧密联系。我是如此，每个企业难道不是如此？专业专注不等于一叶障目，更不等于只顾一己私利。所以我们的决策者追求利润的同时还要注重节能环保，讲求经济效益的同时也顾及社会效益、文化效益。只有无我才能超我。 
   这就是所谓的做事先做人。