福星惠誉成立于2001年，是上市公司福星股份(股票代码000926)的全资子公司，具备房地产一级开发资质。从2005年起，连续被评为中国房地产百强企业。从2007年起，连续位列武汉市房地产开发企业综合实力第一名...[查看更多]
我们致力于为城市美化环境提升价值、为城市的人民改善居住幸福生活尽一点力，为城市的居民酿造一种精彩！
企业品牌，是我们的立足之本；社会责任，是我们的立业使命。在这个伟大的变革时代，一个企业的格局事关一个企业的长久生存与发展，格局大则企业强，格局小则企业弱。所以我们更要深刻认识和把握当前社会经济发展的宏观形势与趋势，切实增强企业发展的使命感、责任感与紧迫感，创造价值，共赢未来！开拓进取，与时俱进！抓住历史赋予的每一次机遇，用真心做好每一个项目，用诚信维护来之不易的品牌，以更大的气魄、更宏大的格局走向世界！走向未来！
福星惠誉蝉联2017年中国房地产百强 [查看更多]
2013年11月28日至2014年1月15日，福星惠誉第一届美食节在格兰大道、福客茂、水岸国际K4、东澜岸广场四大商业项目成功举办。[查看更多]
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我的六大变化与九大感受
发布时间：2006-07-26
编者按：在挑选本期稿件的时候，同事张伟的稿子并没有入选。相对于其他稿件而言，它缺少点精彩。但后来真正打动我的是，朴实的语言和一个营销人员最真实的自我表露。没有过分的矫作，多一点嘻哈，读起来轻松愉悦，又深感营销人员工作辛苦。
进入公司快一年，当初完全是凭着一股子兴趣走进了福星惠誉地产——我心仪已久的公司。回顾这一年，我有过喜悦、有过郁闷、有过惊喜、有过沮丧，但经历的一切让我更加喜欢房地产这一行业，喜欢水岸星城这个项目。记得刚进公司时，人是多么的激动与兴奋，对周围的一切充满着好奇。短暂的军训结束后，当我第一次来到项目工地时，我傻了!这里就是我今后要工作的地方吗?真是太荒凉了!而今看到几乎成形的沙湖公园，漂亮的景观轴，即将高耸入天的高层，让我感慨沧海变桑田!物在变、人在变，在此说说自己的六大变化及九大感受：
一、我的变化
1)以前的我不操心不着急，生活平淡如水，现在压力大，工作有竞争，整个人黑了，瘦了，成熟了一些，很多天真的想法改变了。电话多了，电话费也多了，生活完全被激活了。
2)我开始注意个人的仪容仪表。从事这一行业，每天与人打交道，仪容仪表是给人的第一印象，非常重要。整洁的仪表不仅是对他人的尊重，更是对自己的尊重。
3)生活质量明显提高。来福星惠誉“打的”次数是我以前工作“打的”次数的总和。
4)曾经是车盲的我，现在对各种品牌的车，各类车的价位成竹于胸，这些能帮助我对客户的购买能力有个初步判断。（当然这仅是其中一条）现在各种奢侈品也都是我关注的对象。
5)记得五一长假出游，来到一个古城小镇，我和同事看到这里的建筑，马上就进行了一番评论。比如：这房屋多以坡顶为主，楼层不高，楼间距过窄，通风采光不理想，周边绿化率低，自然水系多，空气湿度大，房屋多以木头为建材，不够理想等等。当我们说完后，大家都相视而笑，原来我们已经把工作习惯带进了生活，融入了生活。
6)营销部每个人都会有自己的业绩，每个人都不甘落后，以前的我做什么都无所谓，现在的我会有一种好胜心，希望自己能比别人强，希望自己能做好，为此我在不断改变不利于工作的个性，比如说羞涩感，偏软的性格，惰性。
二、我的感受
1)第一次接待客户时，心跳加速，呼吸沉重，手心全是汗。舌头明显打弹，面部表情僵硬，真是紧张的不行了，第一次我永远不会忘记。
2)有一次客户电话与我联系，开口称我为张经理，我当时第一反应是一愣，哪个张经理啊!现在想想都有些好笑，公司把我们当客户经理而不是置业顾问招聘进来，就是希望我们以最专业的知识，最好的服务与客户交流，我们应该严格要求自己。
3)12月1日，水峰景CLUB正式对外开放。水峰景是我见过的最好的售楼部，极具个性的外形，宽敞的大厅，考究的装饰，在这里工作，让我觉得倍有面子。
4)3月25日水岸星城认购日，5万元认购金在武汉房地产业是非常少见的，尽管如此，认购当日2000多人次的流量及700多人的认购数，让我开始担心自己的的客户能否买到房子了。
5)4月15日开盘当天风和日丽，一切在有条不紊地进行，但场面却异常火爆，三个字形容“热、热、热”。完美的开盘让我感慨公司又一次完美策划，同时感慨武汉的高收入人群真多。
6)我一位极其有意向的客户因为摇号顺序偏后，无法买到心仪的房子而伤心落泪。当时我好难受，这个客户牺牲了很多时间，精力，金钱(她请过风水先生来看房)，结果却是残酷的。通过这个事我感受到很多事都不是绝对公平的，但也不要随意放弃，这个客户现在已锁定我们的一期西区。
7)“洋房均价6100，叠加别墅均价8500，联排别墅均价15000，不贵啊，您想想，在内环线，有湖，有公园，低密度……”这是我常会说到的话，记得刚进公司时，6000、10000这样的价位对我来说真的是天价，而现在对我来说一切都是那么平常，经过公司的多次培训及自身对项目更深了解后，我已经能让自己接受一个高价位，因此我的感受是客户的观点也是能改变的，需要你下工夫与他交流。
8)房地产的运作让我认识到它是一个高投入高产出的产业。营销的投入，概念的宣传是多么重要。即使你有再好的产品和品质也是没有用的。“酒香不怕巷子深”这句古话在这行是不灵的。
9)与客户交流谈判就像一场战争，除了你有谋略外，一颗真诚的心是不可少的。
从进公司到现在，我面对面接待客户有300多人，电话交流100余人，VIP客户200多人，认购43人，定房22套。客户群来自金融、私营业主、政府机关、科研所、贸易、教育、房地产、服务业及自由职业等各行各业。从来没想过自己会和这么多人接触，而且大部分都是高素质，高收入人群，从这群人身上我学习到很多东西，很多客户也与我建立了很好的私人感情，更有甚者还关心起我的个人问题，为我物色女朋友，让我十分感动。但从业绩上，自己感觉不是很满意。我个人的目标3000万销售额，但目前来看还是有一定的差距。今后还需要努力，学会发现问题，解决问题，学会主动和同事团队作战，学会保持工作激情，遇事不可盲目乐观和悲观。
一期只是一个开始，一个序幕，是整个水岸星城的一小步，随着国家调控的进一步加强，江南、江北陆续推出的高档盘会使整个市场的竞争越来越白热化，但我对公司，对项目充满了信心。我相信在公司的领导下,在自身的努力下，能为福星惠誉地产创造出更多的销售奇迹，延续过往更多的辉煌。最后套用一句广告语作为结束——“精彩才刚刚开始。”
进入公司快一年，当初完全是凭着一股子兴趣走进了福星惠誉地产——我心仪已久的公司。回顾这一年，我有过喜悦、有过郁闷、有过惊喜、有过沮丧，但经历的一切让我更加喜欢房地产这一行业，喜欢水岸星城这个项目。记得刚进公司时，人是多么的激动与兴奋，对周围的一切充满着好奇。短暂的军训结束后，当我第一次来到项目工地时，我傻了!这里就是我今后要工作的地方吗?真是太荒凉了!而今看到几乎成形的沙湖公园，漂亮的景观轴，即将高耸入天的高层，让我感慨沧海变桑田!物在变、人在变，在此说说自己的六大变化及九大感受：
一、我的变化
1)以前的我不操心不着急，生活平淡如水，现在压力大，工作有竞争，整个人黑了，瘦了，成熟了一些，很多天真的想法改变了。电话多了，电话费也多了，生活完全被激活了。
2)我开始注意个人的仪容仪表。从事这一行业，每天与人打交道，仪容仪表是给人的第一印象，非常重要。整洁的仪表不仅是对他人的尊重，更是对自己的尊重。
3)生活质量明显提高。来福星惠誉“打的”次数是我以前工作“打的”次数的总和。
4)曾经是车盲的我，现在对各种品牌的车，各类车的价位成竹于胸，这些能帮助我对客户的购买能力有个初步判断。（当然这仅是其中一条）现在各种奢侈品也都是我关注的对象。
5)记得五一长假出游，来到一个古城小镇，我和同事看到这里的建筑，马上就进行了一番评论。比如：这房屋多以坡顶为主，楼层不高，楼间距过窄，通风采光不理想，周边绿化率低，自然水系多，空气湿度大，房屋多以木头为建材，不够理想等等。当我们说完后，大家都相视而笑，原来我们已经把工作习惯带进了生活，融入了生活。
6)营销部每个人都会有自己的业绩，每个人都不甘落后，以前的我做什么都无所谓，现在的我会有一种好胜心，希望自己能比别人强，希望自己能做好，为此我在不断改变不利于工作的个性，比如说羞涩感，偏软的性格，惰性。
二、我的感受
1)第一次接待客户时，心跳加速，呼吸沉重，手心全是汗。舌头明显打弹，面部表情僵硬，真是紧张的不行了，第一次我永远不会忘记。
2)有一次客户电话与我联系，开口称我为张经理，我当时第一反应是一愣，哪个张经理啊!现在想想都有些好笑，公司把我们当客户经理而不是置业顾问招聘进来，就是希望我们以最专业的知识，最好的服务与客户交流，我们应该严格要求自己。
3)12月1日，水峰景CLUB正式对外开放。水峰景是我见过的最好的售楼部，极具个性的外形，宽敞的大厅，考究的装饰，在这里工作，让我觉得倍有面子。
4)3月25日水岸星城认购日，5万元认购金在武汉房地产业是非常少见的，尽管如此，认购当日2000多人次的流量及700多人的认购数，让我开始担心自己的的客户能否买到房子了。
5)4月15日开盘当天风和日丽，一切在有条不紊地进行，但场面却异常火爆，三个字形容“热、热、热”。完美的开盘让我感慨公司又一次完美策划，同时感慨武汉的高收入人群真多。
6)我一位极其有意向的客户因为摇号顺序偏后，无法买到心仪的房子而伤心落泪。当时我好难受，这个客户牺牲了很多时间，精力，金钱(她请过风水先生来看房)，结果却是残酷的。通过这个事我感受到很多事都不是绝对公平的，但也不要随意放弃，这个客户现在已锁定我们的一期西区。
7)“洋房均价6100，叠加别墅均价8500，联排别墅均价15000，不贵啊，您想想，在内环线，有湖，有公园，低密度……”这是我常会说到的话，记得刚进公司时，6000、10000这样的价位对我来说真的是天价，而现在对我来说一切都是那么平常，经过公司的多次培训及自身对项目更深了解后，我已经能让自己接受一个高价位，因此我的感受是客户的观点也是能改变的，需要你下工夫与他交流。
8)房地产的运作让我认识到它是一个高投入高产出的产业。营销的投入，概念的宣传是多么重要。即使你有再好的产品和品质也是没有用的。“酒香不怕巷子深”这句古话在这行是不灵的。
9)与客户交流谈判就像一场战争，除了你有谋略外，一颗真诚的心是不可少的。
从进公司到现在，我面对面接待客户有300多人，电话交流100余人，VIP客户200多人，认购43人，定房22套。客户群来自金融、私营业主、政府机关、科研所、贸易、教育、房地产、服务业及自由职业等各行各业。从来没想过自己会和这么多人接触，而且大部分都是高素质，高收入人群，从这群人身上我学习到很多东西，很多客户也与我建立了很好的私人感情，更有甚者还关心起我的个人问题，为我物色女朋友，让我十分感动。但从业绩上，自己感觉不是很满意。我个人的目标3000万销售额，但目前来看还是有一定的差距。今后还需要努力，学会发现问题，解决问题，学会主动和同事团队作战，学会保持工作激情，遇事不可盲目乐观和悲观。
一期只是一个开始，一个序幕，是整个水岸星城的一小步，随着国家调控的进一步加强，江南、江北陆续推出的高档盘会使整个市场的竞争越来越白热化，但我对公司，对项目充满了信心。我相信在公司的领导下,在自身的努力下，能为福星惠誉地产创造出更多的销售奇迹，延续过往更多的辉煌。最后套用一句广告语作为结束——“精彩才刚刚开始。”
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