--水岸星城一期解筹的前前后后

    2006年4月15日，水岸星城水峰景CLUB，晚7点，我拿到了水岸星城一期解筹当天的一个数据，别墅销售率90%，洋房销售率95%，平均销售率93%。 
    在现场，大家顾问有限公司总经理高虹作了这样的评价：水岸星城一期此次解筹成功举行，意味着二线城市房地产发展2006年肯定将加速，武汉、东莞、天津等则首当其冲。水岸星城今天将成为武汉楼市的临界点，此后武汉楼市心理价位将大大提升，全市房价基准将重新厘定，武汉城市价值趋于合理。水岸星城将改变行业，影响城市！ 
    高虹女士的这番话，无疑让人感到振奋。但更重要的是，水岸星城一期的成功解筹，意味着福星惠誉地产，在坚持以旧城改造为中心，建面向普通市民的精品楼盘的同时，成功向高端市场的转身，实现双管齐下的理想。 
    转身，是个几乎再简单不过的动作。但事实上，一个漂亮的转身，如同跳水中的转体有着相当高的难度系数。福星惠誉，这一转身，足足花费了三年时光，背后付出了无数的艰辛、泪水。 
    转身之来时路 
    谁也未曾想到，水岸星城会变成今天这样高贵、典雅，令业界与普通老百姓瞩目。 
    2002年12月12日，福星惠誉以当年天价——8亿元拿下了P（2002）026地块，开始她的水岸星城之旅时，只是想将其打造成为涵盖多层、小高层、高层等多种物业形态，总建筑面积为80万平米的湖滨社区。然而，这种思路在2003年执行后，却被董事会推翻。推翻意味着，这一年中，已经确定的水岸星城规划方案无效，相关的投入全部白费。当时众多人并不理解这个决定。 
    紧接着2004年，福星惠誉组织相关部门负责人出国考察，召开不同层面的座谈会讨论水岸星城新的思路。在反复研究后，确定了打造华中第一名盘的思路。 
    新的思路确定，接下来就是执行。执行的过程是痛并快乐的。痛是为了得到最优化、完美的规划方案，福星惠誉与规划公司前前后后讨论上百次，经过了3轮47稿的修改才形成最终文本。乐的是，虽然许多人员通常要工作到凌晨两三点，但团队的温馨弥漫在每个人周围。 
    三年，可以做一个建筑面积20万平米项目，并取得不菲的利润，尤其是在2003——2005年武汉这个房地产市场。可福星惠誉放弃了，她用三年的光阴去寻找更高的起点，对自己提出了更高的要求。 
    在今天看来，这个决定是福星惠誉“先做人，后做事”经营理念的再升华，是福星惠誉审时度势的具体表现，是实现转身的第一步。 
    转身之三个现场纪实 
    3月18日，水岸星城举办产品推介会 
    当天下午2点,香格里拉大饭店二楼宴会厅异常热闹，水岸星城产品推介会在这里隆重举行。光鲜的人群、绚丽的灯光、时装秀，使整个会场弥散着时尚的气息。 
    世界顶级奢侈品展示，来自大家顾问、深圳大学建筑设计研究院、景观设计单位——泛亚国际、室内设计单位——梁志天设计师有限公司等众多知名国际品牌建筑、规划、室内设计公司精彩演讲,更是让水岸星城VIP客户亲身体会了水岸星城的内涵与高贵。 
    在当天有关你是否满意今天推介会的小调查中,许多客户持满意的态度。除此之外,我们的合作伙伴也纷纷提笔表达了他们对水岸星城的祝福！ 
    3月25日，水岸星城正式认筹 
    虽然认筹从早上8点开始，但7点钟就有不少VIP客户驱车前往现场营销中心。 
    8点，水岸星城水峰景CLUB人头攒动。平时还在备战的客户经理，已经忙碌起来。每个VIP客户，在客户经理的悉心指导下填写申请书，然后交纳认筹金，经审核无误后领取礼品离场，整个过程仅仅只需几分钟。 
    营销中心外，18个空飘彩球迎风飘扬，汽车不断往来穿梭，宁静多姿的沙湖少了往日几许宁静。至上午11时，认筹渐入高潮，长达1500米的湖岸线有三分之一被前来参加一期认筹的VIP客户车辆停满。据估算共有近2000人参与了当天认筹活动。 
    水岸星城一期认筹规定于26日结束，可直到晚上12时还有客户赶到营销中心交款认筹，这种对福星惠誉的信任与支持温暖着、感动着我们每一个人，是对我们工作最高奖赏，也让我们每一个人感到骄傲。 
    4月15日，水岸星城解筹 
    解筹与认筹一样红火，令人记忆犹新的还是VIP客户对活动的评价。 
    一位家住汉口选择购买洋房的客户告诉我们，自从失掉了在金色华府购房的机会后，便一直关注水岸星城项目。为了今天选房，昨天一晚都没有睡好，8点钟便赶到现场等待，而且还制订了数十套选房方案，期望在这里能够实现几年来的居住梦想。他对今天福星惠誉良好的购房氛围和规则感到满意。 
    刘先生是洋房第一个认购者，他说，最激动是摇到了1号，亲身体验到权益的保证。而选房顺序为63号的叶女士，在焦急与期盼的矛盾心态中，最终选到了自己理想中的房子。那一刻，她激动得跳了起来。 
    783号是4月8日摇出的最后一个号，柯先生便是它的所有者，也是最后一个选房者。从黄石远道而来的他说，本来已对是否能买到房不报任何希望，但他还是来碰碰运气，没有想到自己买到了中意的房子。与他一起前来的父亲也感到特别高兴。 
    转身之不应忘记的同事 
    水岸星城一期成功的解筹，有许多人我们不能忘记。正是他们的奉献，才有了我们一个华美的转身。 
    首先应该赞美的便是水岸星城营销团队。这个团队从2005年7月组建以来，凭着一种坚忍不拔的毅力，一份执着的信念拼搏在水岸星城的土地上。每天来得最早的是他们，走得最晚的也是他们，吃饭最没有时间概念的同样是他们，承受诸多压力的仍然是他们。一位客户经理在一篇文章中谈及她的销售感悟时这样写到，在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。 
    不仅如此，一期解筹那天，一位客户经理说的话，令我感触颇多。今天解筹飘红，我们不会用眼泪来庆祝，因为仅仅只是开始，许多事情还等待着我们。我们的愿景是水岸星城65万平米的每个角落都飘红。 
    在水岸星城有一群人似乎很难引起大家的注意，可她们却实实在在的为我们提供着多样化的服务。一杯热腾腾的咖啡，一杯飘香的菊花茶，都让你感觉家的温暖与惬意。在这个服务岗位上，她们曾经困惑过、迷茫过，四年的大学生涯换回的就是为他人服务吗？最终，她们坚持了下来，理解其中涵义。她们就是我们最可亲的客服人员。 
    在实现转身梦想过程中，还有这些人的名字我们不能忘记，上任3个月，便在水岸星城铺路3公里的张总，时刻牵挂客户、注重务实的姚总，与12位国际大师过招的陈总工，因为工作繁忙，婚礼分三次举行的栾英，熄灯最晚、不分节假日辛勤工作的设计部的刘总工、钟工，在后方鼎力支持的财务人员等等。 
    转身之前行的道路 
    水岸星城一期成功解筹实现了福星惠誉向高端市场转身的第一步，而每个人心里都很清楚,这只相当于两万五千里长征走完了第一步，高端市场之路还有很长一段要走，相对于众多知名的高档楼盘，水岸星城还有诸多不足,需要继续孜孜以求，精工细做。
2006年6月9日，水岸星城一期西区开始接受登记，迈开了转身后的第一步，真诚地祝福她的每一步都走得坚实。