一个品牌的崛起

——“福星现象”研讨会侧记

     这是一个讲品牌的时代，“住宅”作为商品已经越来越受到人们的关注，个性化、专业化、品牌化的住宅已越来越深入人心。福星惠誉，地产界的一匹黑马！他“先做人，后做事”的经营理念在武汉市无人不知，无人不晓。同时福星城市花园、福星国际商会大厦的火爆销售也再一次印证了是“福星品牌”支撑着福星越走越稳。
     福星惠誉近期召开的“品牌的力量——福星现象研讨会”请来广大业主、政府领导、地产业同行一起来讨论“福星现象”，就让我们再一次感受品牌力量的神奇！（主持人 李华芳）      福星惠誉自1999年挺进武汉，到今年8月份就满五周年。我们从创业到现在的五年间，一直秉承“先做人、后做事”的经营理念，“团结奉献、诚信创新”的企业精神以及“业主的每一件小事都是我们的大事”的服务宗旨，精心建造我们的每一个楼盘，苦心经营“福星惠誉”这个企业品牌。终于在竞争激烈的武汉房地产市场站稳了脚跟，并获得了社会各界的广泛认同。树立了很高的知名度和美誉度，成为武汉市场的著名品牌，并在全国的房地产界崭露头角，成为中国房地产品牌企业。说实话，福星惠誉能够成为品牌企业有我们自身的努力，另一方面更有业界的各位朋友，各级领导及职能部门，广大业主和新闻界的朋友的支持与厚爱。愿各位来为我们总结成功的经验以及存在的问题，希望我们以后做得更好，为业主服务得更好，为社会贡献得更多，让福星惠誉这个品牌更响、更亮、更辉煌。（谭少群——福星惠誉常务副总）
     业主的认可——福星惠誉做的是高质量，低价位的房子，是老百姓买得起的房子。这样的房子必然会受到人们的欢迎。
我在武昌工作，就近的房子我也看了很多，但最终选择惠誉花园，我觉得有以下几个原因：一个是它超前的设计理念。另一个是它价格的透明，就是老总也没有打折的权利，这样才公平，这一点对我的触动很大。我觉得一个好的公司，一个品牌企业在每个环节都应该引入规范的管理。其次作为业主，我充分体会到福星惠誉物业公司所遵循的“业主的每一件小事都是我们的大事”的企业理念，这让我们得到尊重和理解，让人感到贴心。（张曼—惠誉花园业主）
     作为福星城市花园的业主，我买福星惠誉的房子的感受总结成两个字就是“值得”！值，就是我买的房产在持续增值。得，就是福星惠誉让我在一个喧嚣的城市中得到了一个清新、环保的地方，一个购物、生活的住宿天堂。（夏保民—福星城市花园业主）
     当时我购房的总价是43万元左右，现在基本上增值到50万元，福星使我享受到了实惠，我还感受到福星物业管理的人性化和规模化。祝我们福星惠誉地产越做越大，越做越好，给我们广大业主带来更多的实惠。（徐雪梅—福星城市花园业主）
     我家住在青山，以前为了把孩子留在自己跟前，就准备就近买一套房子，但孩子向我推荐了金色华府。金色华府，多么响亮的名字啊！那现在是什么让我丢掉离家很近的房子而选择金色华府呢？我的理由很简单。第一，我觉得这个房子的选址很成功，他集武汉市优良的地理、人文、教育和政治环境于一体。第二就是它良好的户型设计，采光充足，没有一间房是黑的。我深深地感受到福星惠誉这个品牌的生命力是无限的，这个成功的企业必然会带给我们积极向上，极富生命力的对待学习，工作，生活的激情。(姚海珍—金色华府业主)

     领导的赞许——
     为政府分忧，为市民谋利。
     住宅是人们赖以生存的商品。目前在全国的宏观调控下，我市城市住宅建设基本走上了统一规划，合理布局，综合开发配套建设的新轨道，逐步形成了技术集成，系统整合的新局面。福星公司在此大环境下与时俱进、求真务实，获得了一个个“新都市明星”的建设项目。公司为政府分忧，为市民谋利的开发宗旨不仅仅是一种开发理念，更是一种企业精神。靠“先做人，后做事”自觉接受社会各界的监督，公司从无到有，从小到大，如今如日中天，势头强劲，已经跻身武汉房地产开发前列。福星惠誉开发的众多项目都不在郊区发展，而都是在旧城改造中扎根。城市花园、金色华府是在企业外迁，半拉子工程项目中为政府排忧解难，为武汉市经济发展作贡献。他们更肩负着历史使命，最终使武汉都市文明更加自然。当前住宅建设的产业化任务落在我们各级政府与宏观调控上，也体现在开发商的实际行动中，政府、社会和群众对住宅的要求和期望值也越来越高，所以推进住宅产业的现代化，引导住宅产业的持续健康发展是全面建设小康社会的一项重要工作，这项工作任重而道远，愿我市住宅建设多出现像福星公司这样为政府分忧，为市民谋利的创新、求真务实的企业。愿福星公司以新的品牌去赢得更大的市场份额，为我市住宅产业现代化推进作更大贡献。（李华斌——市房地局）
     今天的研讨会很特别，像这样把消费者也请来一起讨论和总结的研讨会我第一次参加，一个企业最值得骄傲和自豪的是来自消费者的认同和赞誉。这不仅是福星惠誉的骄傲，也是房地产这个行业的骄傲。今天，各位业主对福星惠誉的看法使我感到很吃惊！也使我对福星惠誉有了个更深入的了解。短短这几年，福星惠誉从名不见经传的小企业迅速发展壮大，获得了非常好的声誉，可以说是三年跨了三大步：2001年，福星惠誉获得了武汉房地产企业综合实力十强第八名；2002年，一跃成为第五名；目前我们正在组织的2003年十强评比，福星惠誉在以前的基础上又获得了较大提升。他们成功的原由正可以归结成一句话：“先做人，后做事”，这也正是他们企业的经营理念。
     目前房地产开发正在进入一个上升势态，相信在不久的未来，国内外知名地产品牌就将进入武汉市场，武汉房地产企业的净资产、投资规模及销售额等，与国内地产巨鳄仍有很大差距，要做大，做强还须要我们企业不断地努力。我希望福星惠誉在已有的成就上不断地完善自己，最终在全国的房地产界占有一席之地。（肖汉昌—市房地产开发协会秘长）
     福星惠誉是我们省农业银行的长期战略伙伴。福星惠誉面向普通的居民，接二连三地创造出了适合人居的现代化精品楼盘。该公司自身实力强，注册资本达3个亿，开发潜力大，每年几十万平方米同时有着良好的信誉。我们省行通常一笔贷款最高额度是3000万元，但是对福星惠誉特辟绿色通道，给了他们一笔1个亿的审批特权。（朱齐贤—省农业银行）
     我觉得福星惠誉提供给人们的不仅仅是住房，而是给业主提供了一个享受生活、创造财富的平台。（张山林——省建设银行）
     福星惠誉作为武汉市房地产界的后起之秀，短短几年之间已成为武汉市的知名品牌。一个品牌的创立是不容易的。福星惠誉在武汉土地市场成立之初就进入市场，充分体现了企业的前瞻性，目前为止，金色华府、汉口春天及沙湖?水岸星城三个项目的用地均取之于市场。更值得一提的是，武昌沙湖的地块经过297轮的举牌，创下中国土地市场竞拍次数之最，8个亿巨资，高出开拍价一倍的价格，震动三镇。在此我也希望福星惠誉越走越好，越做越大，成为业界的航空母舰。（舒福海—市土地整理储备供应中心）

     同行的鼓励——
     尊重客户，以人为本。“树立武汉住宅标杆”的一流企业。
     听了几位业主的发言，我非常受感动，我概括成一句话就是：品牌的企业做出的品牌的项目最后吸引品牌——高素质的业主。我们公司服务的企业有上百家，我们一般把这些房地产企业分为三类。第一类属于资源性企业，这里头非常多的都来自原有的国有大型企业，它们具有先天的资源优势，这些企业在房地产发展初期基本上占据了70%。第二类企业就是一些从事房地产专业的公司，他们非常重视产品的设计，但他们在重视设计的同时过分看中产品的布局和功能的合理性。第三类就是贴近市场、资源整合能力强的企业。这样的企业才能迅速崛起，能长期发展，福星惠誉就属此类。他们聘请一流的建筑公司、使用一流的环境设计和物业管理。借助这些成熟的品牌，让自己的品牌也上了一个台阶。但不是把所有一流的品牌资源集中起来就一定能成就自己的企业，这就需要一个很强的资源整合能力。目前进汉的品牌企业有十多家，福星惠誉不仅要与本土企业竞争，还面临着外面许多优秀品牌企业的挑战。而福星惠誉能否跨过这个坎，就要考虑建立自己独特的产品模式，具备更强的资源整合能力。
     (龙固新—德思勤顾问公司董事长)
     今天参加这个研讨会，几位业主的发言对我教育颇深。就整个武汉市房地产今后发展的情况来看，我认为孤掌难鸣，做好这个行业不容易。短短的20几年，我也作为武汉房地产发展的见证人之一，看到市场竞争的残酷，所谓新陈代谢，不以人的意志为转移。所以有这么好的业主积极地支持房地产这个行业，我觉得非常欣慰，这是我们这个行业最大的财富。世界500强企业“沃尔玛”有两句话：“顾客永远是正确的。当顾客有错误时，顾客仍然是正确的。”福星惠誉公司在武汉市只有不长的四五年时间，能够达到现在的成就，我很敬佩！他们的成绩是市场造势和实实在在做人紧密结合的结果。如果我们都本着福星惠誉“先做人，后做事”从业态度，就一定能把房地产行业做好。(刘光本—新世界地产董事长)
     在我们公司与福星惠誉仅有的几次交流中可以看到，该公司有一个良好的发展战略和发展规划，并且，他们在拿地上有着独到且长远的眼光，同时，