销售力的传播

     “酒香不怕巷子深”的产品经营时代已经过去。如今，再好的商品，如果得不到消费者的了解、熟知，它应有的价值和社会效果就无从实现。
     做房地产这一行的人对城市里每一个项目如数家珍，但对于一个普通的社会大众，又知道几个房地产项目呢？
在为一个房地产项目策划推广时，我们也紧紧围绕着销售力服务这样一个基本的主题而展开。在随后的工作中，我们不论是对项目销售力的分析、销售力的提纯、还是销售力的提升，都是为销售力的传播奠定扎实的基础。
然后，我们出击了，看着广告打出去，紧张地等待着电话。房地产同其它商品一样，必须对自己的产品进行传播。销售力的传播就是清晰而美观地表达项目的核心竞争优势，让目标消费群深刻了解项目，产生鲜明印象与购买冲动。其传播的核心表现在三个方面：
     1、将项目核心竞争优势美观、清晰、准确地传达给目标对象，产生鲜明印象；
     2、在具体操作上注重掌握节奏，配合销售创造快速的销售成绩；
     3、在传播中形成项目统一、明确的广告风格。
     不难看出，房地产广告的关键是内容与形式的完美结合。形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，两者缺一不可。
     广告在说什么？受众能感受到吗？受众感兴趣吗？符合他们的买房心理吗？宣传不是沟通，宣传是单向的，沟通才是双向的，是可以共鸣的，广告有时候应该实话实说，但有时候为了追求更好的沟通效果又需要切换角度。
那么究竟什么样的传播方式才算是个好的销售力的传播呢？
     （一）视觉的注目性
     报纸广告设计在发布之前，首先要与其它广告放在一起，通过这种比较，才能知道届时的视觉效果。
     奥格成说过一句每个广告人都知道的话：广告标题决定广告效果的80%。但很多广告公司错误理解为标题越大越怪就越好，广告的注目性仍然是靠总体视觉构成的，正如看人是看整体一样。

     （二）内容的清晰易懂
     没有人会有很大的兴趣去详细阅读广告，大多数是浏览广告，觉得视觉吸引，信息适合才会仔细阅读。
     广告内容的清晰易懂非常重要，但在实践中却都常常以“太白了，没有广告感”等理由被否决。
     （三）提供现实的购买理由
     有些广告做得不错，看完之后对项目也有一定好感，但却无法将买家“推”到售楼部，这种浪费是严重的。同一个市场由于有非常多项目在推出，信息的遗忘率很高，所以广告必须能够为售楼部带来可观人流。
总之，需要让市场感到项目正处于物超所值的阶段，现在购买正是时候，而不是过分软绵绵，玩情调，要打动买房者，总要有点真实的东西。
     （四）整体上的美感
     美感不仅有助于提高视觉的吸引力，还有助提升项目的第一印象甚至影响市场对项目的评价。
     如同一名服装设计师设计时装，无论创意如何变化，但宗旨是美，美也是广告设计的重要标准。
     （五）一致的风格
     记得刚开始做广告的时候，接触企业识别系统（CI）时就曾经对风格的简单与复杂在公司展开激烈的讨论，最后还是市场给我们做了最终的决定。在整个销售力的推广中风格的一致起到了关键作用。的确，在信息社会中，项目保持一致的风格，使受众留下印象是非常必要的，而风格的形成将主要依靠广告。
     和所有的创作一样，广告推广没有既定的法则和现成的蓝本。个性和美感，诉求和效果是它的目标；推动销售节奏、增强销售力是它的职责。随着全国房地产业的兴旺，大量优秀的房地产广告应运而生。它们像一股清风，给这个产业带来了生机，也给我们这些从事房地产的策划人在销售力的推广过程中提出了更高、更严格的要求。