我眼中的福星惠誉

——高 庆

     初识福星惠誉是在湖北商业广场的一个不足70平米的小办公室中，那个时候的福星惠誉公司才刚刚开始进入武汉市场，最初时的员工才5个人。而今四年时间已经过去，福星惠誉地产凭借其倡导的“先做人，后做事”的经营理念，经营业绩斐然，已成为影响武汉市房地产的一个“超级巨人”。
     在福星惠誉公司创业初期，公司就确立项目及市场开发的原则，确立了要为老百姓建造高品位、低价位、高质量房子的开发思路。前期开发的“惠誉公寓”、“福星科技大厦”、“惠誉花园”三个项目质量均属上乘，楼盘的整体水平在武汉的普通商品房中也是一流的，但价格却比同区域同类楼盘要低出很多。这正反映出他们所说的：高品位、低价位，面向工薪阶层，不求利润最大化，以规模求效益的经营宗旨。给我印象最深刻的是“福星科技大厦”，这个项目在入市时机的把握和项目的运作速度表现，在我个人看来是福星惠誉公司迈向成功的一个里程碑。也在当时武汉市房地产界开创了“当年投资开发，当年建成使用，当年销售完毕，当年收回投资”的一个先河，为福星惠誉公司品牌形象的创立奠定了深厚的基础。福星惠誉地产以最短的时间，最快的速度，创造出惊人的开发业绩，迅速成为江城地产业的佼佼者。
     刚进入市场，福星惠誉地产就非常注重企业品牌形象的包装和塑造。按他们自己的话说，开发企业不仅要建造好房子，更要树立本土地产企业的品牌形象。把企业的品牌与项目的优质工程放在同等重要的位置考虑，其结果是企业的品牌形象又反过来会带动项目的销售，形成一种良性互补的关系。从 “武汉首届售楼小姐暨福星惠誉地产形象大使大赛”，“福星惠誉刘德华武汉个人演唱会”到“第二届武汉小姐暨福星惠誉形象大使大赛”，无一不使福星惠誉地产的品牌形象得以演绎。
     我曾经听说过这样一个事情：三角路小学的一位张老师，用多年的积蓄，买了惠誉公寓的一套房子，后来她因积劳成疾病倒了。医生说要住院，需要一大笔医药费。张老师打算把刚签约购买的“惠誉公寓”的房子给退掉。根据签约的协议规定，签约后，甲方如单方面违约则扣除房款的10%的违约金，这就意味着要从13万元的房款中扣除1.3万元。张老师犹豫再三，在悔之无及的心态下来到了售楼部说明情况。了解到这位张老师的实际困难之后，公司领导经专题研究后决定全额退还房款，并派专人到医院去看望她。这让张老师的全家感动不已，更令同病房的病友羡慕万分。时隔不久病愈后的她又再次购买了一套惠誉花园的住宅，同时还来了多名好友购买了惠誉花园二期的楼房。像这样的小故事，在福星惠誉公司还有很多……。“先做人，后做事” 这说起来很普通、很平凡的六个字，做起来却不是那么容易。它包涵着深邃的经营哲学、经营观念和行为规范。福星惠誉正是因为做到了这一点，才赢得了人们的尊重、赢得了社会的赞誉，才能在竞争激烈的武汉房地产界站稳脚跟，并创造了一个又一个的奇迹。
     房地产企业的竞争发展到今天，已经由单一的产品品牌竞争发展到企业综合实力的品牌竞争。正因为福星惠誉地产具备新世代开发商独有的人文关怀精神、服务意识和其内部本身所具有的核心竞争力，所以在这个企业中有着一流的专业管理人才和由一批精英组成的协作团队，也就很容易实现企业对社会资源的有效整合。
     福星惠誉地产为什么能在短短的四年时间内有这么高的知名度和美誉度，有这么好的品牌效应？除了其特有的企业文化、过硬的专业团队及独有的资本营运能力等内在因素外，也与大手笔的营销推广策划手段密不可分。用较少的投入举办的一系列大型社会活动，获得了其他广告手段无法达到的目的和效果。
     翻开福星惠誉的企业发展史，你会看到福星惠誉地产的成功并不是偶然的， “先做人，后做事”的企业经营理念和企业“新世代地产，新武汉印象”的再定位，一个致力于提升本土地产品牌文化的企业，将以崭新的风姿给武汉房地产界吹来一股清新的和风。