如何提高武汉房地产企业的核心竞争力

武汉市福星惠誉房地产公司总经理  喻惠平

     核心竞争力是一个企业特有的、别的企业难以效仿和具备的竞争优势和竞争能力。它包括企业的战略管理能力，获得企业核心竞争力的能力，企业核心组织管理能力，企业核心营销推广能力，企业规模扩张能力，企业文化凝聚能力，核心人才培养与储备能力，品牌树立能力等诸多方面。
    一般的企业，拥有自主知识产权的核心技术是其获得高额利润的核心竞争力，但对中国现阶段的房地产企业来说，技术性不是很强，更谈不上拥有自主知识产权的核心技术。因此，对核心技术的要求就显得不是很重要。对武汉房地产企业来说，需要在以下几个方面提高其核心竞争力。
    1、企业的战略管理能力
    在市场竞争日趋激烈的今天，企业的发展已不可能依赖于机遇性和投机性，而必须具备计划性、前瞻性和科学性。必须确定企业在一定时期内的市场定位、产品定位、利润定位、战略定位等。福星惠誉在她成立伊始便确立了“为政府分忧，为民解困，微利销售”的开发宗旨和“建造高质量、高品位、低价位、面向工薪阶层的房子”的开发战略。
    2、获取企业核心竞争力的能力
    有研究表明，行业内部企业之间的利润差距远远大于行业之间的差距，而这正取决于企业获取核心竞争力的能力。这种能力的大小决定这个企业是成功还是失败，是走向辉煌还走向衰落。
    3、企业核心组织管理能力
    它需要企业有一个科学的管理架构和一支能征善战的管理队伍。其关键又取决于一个企业的老总的个人素质和人格魅力。有的老总可以让一个濒临破产的企业起死回生，而有的老总却能够把一个辉煌的企业搞垮。除了一些外在因素外，老总本身的素质和品性对一个企业的兴衰起着关键作用，这就需要老总具有敏锐的洞察力，准确的判断力，优秀的管理能力和整合各种优势资源的能力。
    4、企业核心营销推广能力
    这是企业核心竞争力的要点。福星惠誉在实践中摸索出了一整套降低成本，保证质量的行之有效的方式方法，并形成了一系列规章制度。有很多人说福星惠誉的房子价格这么低，怎么能赚钱，这在成本上根本就算不过来呀。但我们确确实实赚到了钱。在营销方面，我们卖的是产品的品质，卖的是企业的品牌和信誉，卖的是周到的售后服务。这是根本。在这方面，没有什么秘密可言，关键是你愿不愿意去做，是真做还是假做，是认真去做还是敷衍去做，营销手段只能为其营销内容服务。在广告宣传推广方面，必须加强与新闻媒体合作，在条件许可的情况下创办自己的报纸或杂志，参加重大的社会活动等，一定要把自己所做的告之于民，公之于众，在社会公众中形成强大的品牌形象。我们主办的售楼小姐大赛和刘德华个人演唱会，有着事半功倍的宣传效果，创办的《福星惠誉》杂志，在业内也小有影响。
    5、企业规模扩张能力
    规模优势在竞争日趋激烈的市场中已越来越显得重要，通过良好的资本营运，“品牌”经营，把企业不断做大。使企业在适度的规模下，降低企业的营运成本，降低市场风险。福星惠誉从零到第八名的跨越，只用了短短3年的时间，这需要很强的操控能力。
    6、企业文化凝聚能力
    企业文化是由一个企业诸多优势资源提炼而成，代表一个企业的人文内涵和综合素质，具有极强的凝聚力。要提高核心竞争力，必须要有一个对企业员工和社会公众具有很强凝聚力的优秀企业文化。
福星惠誉的企业文化是以“先做人，后做事”的企业经营理念和“团结、奉献、诚信、创新”的企业精神以及“业主的每一件小事都是我们的大事”的服务宗旨为核心内容的。我们要求说到做到，既承诺则践诺，诚信待人，诚信立世，即使是小事，也要做好。“不以善小而不为之”，通过近3年的艰苦努力，我们在客户中乃至武汉市民中赢得了较好的口碑，获得了较高的美誉度，树立了自己强大的品牌形象。
    7、企业核心人才的培养与储备
    企业的竞争，关键在于人才的竞争，人才已成为企业发展的决定性因素。只有拥有第一流人才，才会拥有第一流的机制，也才会创造第一流的管理质量和获得第一流的经济效益。人才发展战略是一个企业可持续发展战略能够实施的重要保证。
在当今时势多变化的时代，具有创新精神的人才才是一个企业可持续发展的关键所在，只有具有创新精神的人才，才能创造制度创新，组织创新，管理创新，服务创新，产品创新等全方位、持续性的创新，才能保持企业不断的生存发展。创新是一个企业发展的永恒主题。
    8、走品牌化竞争之路
    拥有品牌便拥有客户，便拥有市场。现在业内有一个共识，即房价中至少有15%是品牌的价值，品牌越大越响，在房价中所占的比例就越高，其附加值就越大。但大多数企业在短期的利润面前，却容易忘记品牌的保持，忘记长远的利益。只有具有远见卓识的经营者时时处处心中装有品牌战略，时时处处把创立企业品牌作为企业的长期发展战略，他们不会因为暂时的蝇头小利而抛却长远的最大利润，有时暂时地牺牲一点眼前利润，却是为了更大更多的长期利润，这才是房地产企业要走品牌化竞争之路的根本之目的。