建老百姓买得起的好房子

福星惠誉房地产总经理喻惠平的“市场观”

     2001年12月31日，蛇年最后一天，武汉市福星惠誉房地产公司与湖北肖家地发射台在华美达大酒店就肖家地广播发射台的土地转让举行签字仪式，福星惠誉地产总经理喻惠平与肖家地发射台台长黄小刚在协议上签字并互道祝贺。在签字仪式上，湖北广播电视局党组书记、局长李文钊先生发表热情洋溢的讲话，赞扬福星惠誉地产公司在蛇年为武汉城建及百姓的安居所做出的突出贡献，并祝福福星惠誉地产公司在马年快马加鞭，马到成功。
     湖北肖家地发射台项目是武汉市福星惠誉房地产有限责任公司投资开发的又一大型房地产项目，共占地255余亩，将建成为武汉市一流的30万平方米大型生态社区——“福星惠誉·汉口春天”。
     当记者问及“福星惠誉?汉口春天”的市场定位时，喻惠平总经理说“福星惠誉?汉口春天”和“惠誉花园”一样仍是专为武汉市工薪族精心打造的居住区，这也与福星惠誉公司投身武汉旧城改造，建老百姓买得起的房子，建老百姓最放心的房子的开发思路相一致。喻总说，从目前全国房地产市场看，供需矛盾仍较突出，一方面老百姓期盼买房，想拥有一个舒适温暖的家，而另一方面，有些城市很高的房价令购房者望而生畏，望房兴叹。武汉市800多万人口，如果在大街上随便问一个人要不要房子，回答肯定是要，而问他买不买，绝大多数人会说房价太高买不起，因此，问题的关键是要老百姓买得起房，并且真正为老百姓建造价格适中，高品位的房子。
     “建老百姓买得起的好房子”——这就是喻惠平的市场观。
     喻惠平总经理向记者分析：近两年武汉市市民人均可支配收入6400元，一个三口之家，就算是双职工，年收入才接近1.5万至2万元，如果全家把所有收入都用来买房，那么也要10—15年的积累，才能买得起一套三室一厅，但这仅仅是假设，尽管现在银行按揭做得好，买房时只交30%的首付款，约8—10万元，但整个家庭在10—15年内要承受支付本息的重大压力，因而对于武汉的大多数人，房价不能定得太高，理想的房价应是1500—2500元/㎡，老百姓才能买得起。
     看来，喻惠平的市场观不仅仅凭借自己的市场感觉，还有深刻的理性思考。为此，福星惠誉公司开发的楼盘，价格一般都要比相邻地区同档次的楼盘低，位于武昌徐家棚的“惠誉公寓”一开盘，定价只有1388元/M2，比周围同档次的楼盘要低200多元。该楼盘就曾几次出现排队抢购的现象。“福星科技大厦”在“寸土寸金”的“金融一条街”上，开盘价只有2680元/ M2，为此招引了三五成群的买房客户，并带来亲戚朋友共同买房的“买房小分队”。2001年4月18日“惠誉花园”开盘，以适中的价位，完善的配套和较好的规划设计，赢得市民的青睐，买房者曾把售楼部围得水泄不通，当天就卖出50套，在第二期发售的第一天，出现了凌晨6点就有人排队抢购的罕见场面。
     也许有人会说，当今经济社会，好货不便宜，便宜无好货，福星惠誉公司建的房子质量怎样呢？记者心中也带着疑问，来到了福星惠誉公司开发的项目——“惠誉公寓”，记者注意到楼房的外墙砖贴面上，瓷砖的缝隙之间均是一样宽度，水泥抹缝就像是用刨子刨出来的木线条一样，又直又光，有棱有角。沿门楼步入楼梯，记者看到楼梯坎都嵌有铜条，棱角分明。我们叩开一家住户的门进入室内，这是一套复式楼，只见房屋的每一个角落的三维都是直角；我们与这位姓周的住户攀谈了起来，周先生满意之情溢于言表，他说这套房子200平方米，是他用不到30万买下来的，住着非常舒适。后又为自己的儿子、女儿各买了一套，这样全家人都住进了“惠誉公寓”。
     用心为老百姓建好房子，喻惠平的诚心赢得了广大客户的回报，福星惠誉公司这两年开发的项目“惠誉公寓”、“福星科技大厦”均实现了当年投资 ，当年开发，当年销售完毕，当年收回投资的不俗业绩，创造了武汉地产界的奇迹，而总建筑面积11万㎡的“惠誉花园”还未完全建成已售出80%。福星惠誉公司作为1999年才成立的武汉房地产界的一匹黑马，声誉鹊起，今年从武汉市700余家房地产企业中一跃而成为综合实力前十名的开发先锋。