——访福星科技股份公司总裁、福星惠誉房地产公司董事长谭功炎先生

 本报记者 程 平

   仅仅2年的时间，“福星惠誉地产”便在江城武汉声名鹊起，品牌深入人心。该公司今年投资兴建的“惠誉花园”开盘不到3个月时间，就销售近400套，其不俗的销售业绩令诸多业内人士叹为观止。究竟是何原因促成“福星惠誉地产”这匹江城房地产界的“黑马”取得如此不凡的佳绩，为此本报记者专程赴汉川市采访了福星科技股份公司总裁、福星惠誉房地产公司董事长谭功炎先生。（以下是采访节选）

   问：作为一个以钢丝绳生产为主业的上市公司，现在却涉足房地产开发，而且是从汉川市来到武汉市，作为“福星科技”的总裁，当时是在一个怎样的背景下作出决策的？
   谭总：在武汉组建房地产公司只是我们拓展领域的一个方面。1999年，总公司决策层在有关国家房地产政策的报道中敏锐地捕捉到中国的房地产开发市场即将走出低谷的信息，于是决定由喻惠平总经理到武汉组建了现在的武汉市福星惠誉房地产公司。在第一年里，我们开发的“惠誉公寓”和“福星科技大厦”均在短短半年的时间里销售完毕，开创了武汉市房地产界“当年立项，当年投资开发，当年销售完毕，当年建成交付使用，当年收回投资”的先例，并取得了较好的经济效益，创造了良好的品牌形象。

   问：根据你们提供的资料，贵公司已经开盘售楼的“惠誉花园”和即将动工兴建的“福星城市花园”，总建筑面积23万多㎡，总投资约5.5亿元，我估算了一下，这两个项目无论是建筑规模还是投资额度都是前两个项目的十多倍，为什么会有这么大的投资力度？
   谭总：从去年开始，武汉的房地产急剧升温，开发形势相当不错，作为一个效益比较好的上市公司，我们有充裕的资金，投入到房地产开发这个领域，在武汉的房地产市场割据一块地盘。因此，总公司决定加大投资力度，首先是把注册资本从1000万元扩大到4500万元，同时决定千方百计购地，加大开发力度。“惠誉花园”开始时是准备分期开发的，后来我们明显地感觉到时不待我，就决定一气呵成，全面开工。今年3月，我到北京参加全国人代会，更加感受到全国房地产开发的高潮即将到来，我便打电话把喻总约到北京商谈再次扩大投资事宜。现在，“福星城市花园”项目的前期拆迁工作正在紧锣密鼓地进行，估计九、十月份就会动工。

   问：根据武汉房地产开发主管部门的规划，今后武汉的房地产开发主要集中在城郊结合部，而贵公司却把主战场放在旧城区，请问你们是怎么考虑的？
   谭总：每个企业总有不同于别人的地方，大家都在城郊结合部搞开发，我们则在旧城区摆开战场，搞旧城改造，这样一方面可以避其锋芒，有利于自己大展拳脚，一方面可以为政府分忧，为民解困。我认为，一个企业不能只是注重经济效益，而且要注重社会效益，两个效益一起抓。

   问：“福星惠誉地产”在不到两年的时间里就在武汉市乃至湖北省享有较高的声誉，请问您在品牌的营造上有什么独特的见解？
   谭总：从一开始我们就注意在品牌的塑造上下工夫，我们不仅要在武汉卖房子，更要卖品牌。我们把创品牌与创优质工程放在同等重要的位置，这两个方面是相辅相成的，缺一不可。房子造得好本身就是在创品牌，而品牌氛围的营造又反过来促进房屋的销售。公司在力抓商业机遇的同时，积极追求社会效益，如无偿投资100万元支持《人民日报华中网》建设，先后独家举办“武汉首届售楼小姐暨福星惠誉地产形象大使大赛”、“福星惠誉地产杯”中英足球对抗赛，外加强大的广告宣传攻势，这对提高“福星惠誉地产”在武汉的知名度起到了很大的作用。当然，抓品牌不能只靠广告宣传，品牌的打造归根到底还是要靠过硬的楼盘质量和良好的信誉的，广告宣传只是把我们所做的告诉别人。

   问：有人形容“福星惠誉地产”是江城房地产界冲出的一匹“黑马”，大有后来居上的势头，请问谭总，公司下一步的发展目标将会给江城人民一个怎样的惊喜？
   谭总：今后我们的投资将以参与武汉市旧城区改造和城乡结合部建设为切入点，建造高质量、高品位、低价位面向工薪阶层的住宅，逐步拓展开发空间。针对目前公司强劲的发展势头，我们给“福星惠誉地产”公司下了一个必须完成的“任务”，即在今后的三到五年时间内，每年投资3-5亿元，年平均开发量30万平方米以上，力争在武汉地产界的综合实力排名中步入前五强的行列。公司已经在各大证券报上发表公告，“福星科技”将对“福星惠誉地产”增加注册资本，使“福星惠誉地产”的注册资本增加到1个亿，现在手续正在办理之中。在开发力度方面，我们已在桥口地区就一个400亩规模的小区达成意向，如果顺利，前期的准备工作要在今年完成，这样，明年我们的开发规模还会大得多。同时，根据“福星科技”总公司董事会的决定，公司还要在武汉旧城区通过各种形式圈地1000-2000亩，作为后期开发的储备用地，以保证每年能够投资3-5亿元，年均开发30万平方米以上。为武汉旧城改造、环境创新、改善居民居住环境作出最大努力。