要做就做“地产巨人”

——访福星惠誉房地产公司总经理喻惠平

本报记者 程 平

     有媒体称，“翻开福星惠誉的发展史，谁也不会怀疑，她的崛起只是时间上的问题，她的目标——一个名震三镇的‘地产巨人’正在实现”。可以说，这是“福星惠誉地产”发展的真实写照。根据武汉市统计局的数据，2000年“福星惠誉地产”开发的“惠誉公寓”和“福星科技大厦”，其投资和销售分别占武汉市房地产业的第37位和第24位，进入前50强。今年“福星惠誉地产”已经开盘售楼的“惠誉花园”和即将动工兴建的“福星城市花园”，其总建筑面积达23万多平方米，总投资达5.5亿，是前两个项目的十多倍。那么，“福星惠誉地产”又会排名第几呢？上期本报刊发了上市公司——“福星科技”总裁兼“福星惠誉地产”公司董事长谭功炎先生的专访，本期我们将继续刊发“福星惠誉地产”总经理喻惠平先生的专访文章。
     记者：据谭功炎董事长透露，“福星科技”总公司给“福星惠誉地产”下了一个任务，不管外地或外国有多少公司进入武汉房地产业，“福星惠誉地产”必须力争进入武汉地产界综合实力前十强。请问喻总，您对此有信心吗？
     喻惠平总经理（以下称喻总），这个任务是公司董事会决定的，是经过充分论证的。我们有信心做到武汉地产界的前十强。在创业之初，我们就给自己定了位，总的开发比例是：中低档楼盘占75%，高档楼盘占25%，主要建高质量高品位低价位面向工薪阶层的住宅。工薪族是住宅消费的主体人群，只要我们坚持我们的既定方针，随着国家住宅开发政策宏观环境的日渐向好，武汉房地产市场的日趋成熟，“福星惠誉地产”品牌美誉度的不断提高，我相信我们的市场份额会越来越大。现在总公司规定我们在三到五年内，每年必须完成3—5个亿，30万平方米的建设任务，我想如果我们运作得好，还会超额完成这个数字。
     记者：喻总，你们4月18日开盘的“惠誉花园”，销售十分火爆，900多个单位不到3个月就销售近400套，堪称武汉房地产界的奇迹，为何购房者对贵公司的楼盘如此情有独钟？
     喻总：这应归功于我们公司“质优价廉诚信为本”的营销策略。我们建的是老百姓买得起的房子；我们建的是老百姓最放心的房子；我们建的是老百姓的低价位高品位的房子！因此，我们去年开发的“惠誉公寓”和“福星科技大厦”近200个单位均在短短半年时间里销售完毕，当最后一套住房售出后仍有200多位购房客户非“福星惠誉地产”的楼盘不买，这逼着我们提前一次性地全面开发了“惠誉公寓”的第二期“惠誉花园”。据统计，在“惠誉花园”近400套的购房者中，有很大一部分是前期的保留客户，还有一部分是“惠誉公寓”的住户一传十，十传百介绍来的。
我们公司有一套严密的管理制度，有一支过硬的施工队伍，这使我们的开发成本大大降低，因此我们有能力在保证高质量的同时把楼盘卖得较低。
     购买我们楼盘的客户最清楚，“福星惠誉地产”的楼盘价格总比相邻地区同档次的楼盘低出很多，但质量绝对是一流的。我们把质量当成是我们的命根子，特别是对房屋的细部也不放过，而是精益求精，把其当成工艺品来精雕细琢，正是因为这一点，老百姓便趋之若鹜来买我们的房子。我们有一个宗旨，追求效益最大化，但决不追求利润最大化。你让消费者一分，消费者便敬你十分。让利于客户是我们一贯实行的，这一点，购买过“福星惠誉地产”的客户也是最清楚的。还有更重要的一点，就是讲信誉，我们要么不承诺，承诺了，就要一诺千金。承诺得少，做得多，让消费者感到“福星惠誉地产”货真价实，物有所值，物超所值。我们公司是建房、售房、物管一条龙服务。精心造房子，诚心卖房子，细心管房子是我们的一贯准则，“福星惠誉地产”办公室墙上有一个提示板，上书“业主的小事就是我们的大事”，上面详细记录着业主需要解决的事情，凡是业主的事，事无巨细，从速解决，业主当然满意。我们所做的一切，赢得了客户的信任，在业主中获得了极好的口碑，在社会上树立了良好的公司形象。
     记者：喻总，我在你的办公室里看到一个“先做人，后做事”的条幅，请问这是你们公司企业文化的核心吗？
     喻总：“先做人，后做事”是我们的经营理念，它同“团结、奉献、诚信、创新”的企业精神一起，构成我们企业文化的核心。“先做人，后做事”是我在公司创立之初就提出来的。可以说，我们公司正是依靠“先做人，后做事”的经营理念，才赢得了人们的尊重，社会的赞誉，才在竞争激烈的武汉房地产界站稳脚跟，拥有了自己的一席之地，并创造了一个又一个奇迹。因此，“先做人，后做事”是我们公司成功的法宝，是我们公司最宝贵的精神财富，它将永远是我们的思想准则、行为指南、企业经营哲学。“先做人，后做事”也是我们的广告语。在我们的广告中，几乎每条都有“先做人，后做事”六个大字，我们要告诉社会，我们是这样说的，也是这样做的。一个企业，没有一种企业文化作为职工的精神支柱，是没有生命力的，是不可能持续发展的，是不可能做大做强的。现在我们公司正在进行为期4—5个月的全员素质教育，学习“团结、奉献、诚信、创新”的企业精神和“先做人，后做事”的经营理念，以及房地产业务知识，以期全面提升员工的思想素质和业务素质，为“福星惠誉地产”健康稳定、安全高效的可持续发展准备高素质队伍，使“福星惠誉地产”从辉煌走向辉煌。