敢问路在何方
                                  ——冷眼看地产品牌
     如果说现在是一个品牌横逆的时代，谁都在市场叫嚣着“我是最好”的品牌的时代，那么，我想说，品牌不是概念，品牌不是泛指叫嚣，品牌有如经济的最强大武器，综合多元，品牌是一种文化与精神的结合物，品牌是品质与归属的双重结合体，品牌需要打造，但是更需要学习、维护、创新！
     地产品牌应该在学习中成长
     在大多数人的印象中,房地产行业的变化可谓是一夜腾飞,上世纪九十年代中期,先是由北京、上海、广州、深圳四大城市的地产崛起到成熟，而后迅速带动江浙、华中等众多城市市场，同时，带动了例如建材、家装、广告等诸多行业，“地产经济”也由之而起。同时，国家也由此之前的分配模式改变为集资模式、再而形成商品形式直到目前的复合（商业）地产经营模式，消费群体也由不适应转变适应，再而主动直到现在的成熟和挑剔，这就是大中国的地产革命。
     武汉，中国中部的奋起者，拥有着古老的文化历史风貌，拥有着九省通衢的地理优势，在现实环境中，奋起者一度将武汉的消费总额拉升到全国的第二位。在这个倡导人居的时代，倡导复合精神价值享受的时代，的确，地产品牌已经走向了一个快速的起步阶段，并逐步走向成熟。
     武汉地产先是由本土企业独立的简单操作，转向其他地方成熟企业的介入、合作，从而造就了一个一个的地产奇迹，同时也盘活了华中主体地产市场。房价的不断上涨，虽然使消费者头疼，同时也引致了消费观念的转变，由单纯的购房自住转变成了个人投资经营。不可否认，房产就像初期的股票，在哗然中独领风骚。
     说实话，目前在武汉，能够叫响“品牌”地产企业并不多，譬如外来者万科、金地等，而本土如福星惠誉、宏宇等等，本土市场的品牌企业是少而又少。为什么？关键问题并不在于你是如何强调品牌，如何实践操作，还是缺乏基础理论知识支撑。
     其实我们可以发现，在所举的几大本土企业，大都是学习型企业，例如“福星惠誉”的先做人、后做事的经营理念，就打破了品牌操作的常规，以经营理念诉求品牌价值。福星现象也一度成为本土市场的重要关注点。我想，这不是你想这样做就能得到结果，有钱就能完成的，这就是在掌握了大部分理论基础之后，再而进行细致操作，才能得到的结果。
可以说，在掌握品牌营销的全部理论系统之后，做起事来就会事半功倍。凡是掌握了品牌营销的基础理论，品牌营销的成功几率至少是50%。如果没有掌握这个理论，想做品牌，成功的几率也不会超过50%。但是往往，更多是企业注重实际操作比注重理论基础培训更为关注。这有可能来源于一往开来的做事态度，也有可能存在观念上的转变过程，我们并不去剖析关键问题的根源，但是面临问题，应该走向改变。
     同时，我们认为，借鉴只是一个暂时性的问题，这就好比你看到某个人穿上一件华丽的服装，想象自己穿出来的形象，仅仅局限于脑子里的想象一样，真正实践而言，恐怕并不好。但是，如果你对自己的身型很了解，自己又对色彩、式样很了解的话，我想你至少能够判断行还是不行。这就是在学习中所能够掌握的。
     地产行业自从“标准规划”的非成熟阶段建立，到销售策划、概念策划、卖点提升、全程营销及整合策划六大过程中，行业内的确出现了一批好的品牌企业，也已经在这种不断学习的状态中走向成熟。但是如果说，仅仅做到这一步就“歇息”的话，我认为那是非理性的，我们还需要不断创新、超越，才能体现出更加值得关注的价值。
     地产品牌应该在创新中体现所谓的创新，决不仅仅是说，你叫进步，我就叫超越。地产品牌的创新，首先应该来源于企业的切实可行。如果说，一个企业走到一定的地步，还需要更长远的发展，那么他首先应该想到，我目前到了哪个位置，应该再往哪个方向行走，要走到一个什么样的地方再进行调整，进而达到目标。事实上，品牌也一样，所谓的定位，也不是泛指永久性的。地产品牌的创新，至少应该在了解自己的同时，多看看可以与之同比的企业发展方向，再了解更上一个层次的企业又在什么位置，只有这样，才能形成创新的基础，更直白点说，品牌的创新就是企业的创新。
     其次，地产品牌的创新应该走向个性化，你应该相信，这个世界不可能让什么好事都让你占上，更何况，市场不会相信你是万能的，他更相信你是专业的。这里的地产品牌创新个性化，其实就是你首先要告诉市场，告诉消费者，我仅仅是这个市场的一分子，但是却是很起作用的一分子。其次进而进行品牌延伸，告诉市场，告诉消费者，我是怎样的一分子，我在这个市场起到了什么样的作用。进而进行深度传播，从一致性的传播策略上，达到市场的认知度、美誉度及忠实度。
     其三，地产品牌的创新必须产生品牌架构，品牌的延伸不仅仅是要你告诉市场，我是干什么，我是怎么干的，我将来又会怎样。更多的，地产品牌企业应该形成独特且具备价值的品牌架构体系。地产行业不像其他行业，你不可能只考虑开发一个楼盘，或者你仅仅是针对现状考虑问题，地产企业应该考虑到从一而终的一致性传播理念，品牌架构就是从一而终，只不过，他的从一而终，始终是有一条主线穿插的，可能是企业本身名称，也可能是品牌主张的诉求，其最终结果就是让市场清晰的知道，只要有这种符号的标记，无论他的后缀是什么，都明白他就是谁的，我知道他符合我的生活方式，我卖了他就是放心的。
     品牌实际上就是一种创新，只有在不断学习过程中，才能建立创新的基础，地产品牌更是任重道远，且将走向一个更新、更高的层次。
地产品牌将走向定制营销时代
     定制营销是由冯仑先生所提出的，开发商需要根据消费者的需求，来为消费者定制各种房地产的产品。房地产也是产品，它是耐用消费品，也是商品，从满足顾客需求和用最快速度满足消费者差异化、个性化需求的理念和原理来看，房地产的定制营销时代必然来临。
     由于地产市场以前是暴利行业，八九十年代的时候，很多做其他行业的都改行转行来做房地产的，资金是哪里的利润多就流向那里。而这样下来，当然不断的有新企业加入地产市场，导致市场竞争日益激烈，在激烈的情况下，你要想占领市场份额，就必须先进行调研，再而根据调研情况进行定制产品的各个规格。这样，定制营销手段就必然进入市场，从而使市场模式更加成熟。
     就武汉目前而言，可以说并没有什么定制概念，仅仅是从成本、规划获利等角度进行考量，以为打了几个广告，做了几期宣传就是品牌地产了，以为占据了地理优势，占据了人文环境就可以称得上是主导了，实际上，这样的企业根本就是滥用品牌概念。以个人的观点，地产定制营销必须符合以下几点基数。
     首先是品牌的定位，如果是这个品牌离开了具体的产品，具体的行业，具体的产业，品牌就像是空中楼阁是虚无的，每一个品牌必定要考虑用在哪一个产业，就像房地产，必然要用到房产这个具体的产品身上，才能具有现实的意义，才能成其为品牌。
     其次品牌的名称，例如奥林匹克，就让我们想起运动，住在里面就象时时在运动一样，且能感受其中的文化氛围，所以他成功了。
     品牌个性，就像一个人一样，有了肉体必须还要有思想，有自己的个性，这是一种魅力的体现，如果你没有特别的个性，谁又能记住你呢？品牌同样需要个性，并且品牌个性还要不断创新，这样，消费者才能发现其中的变化，才能将目光聚焦在你身上。
     第四个就是品牌包装了，品牌包装是赋予品牌一个鲜明的形象，只有有一个鲜明的品牌形象，你才能让消费者喜欢你，只有有了一个独立的形象，消费者才会认同你。
最后就是传播，虽然酒香不怕巷子深，但必要的吆喝还是要有的，所以需要传播，品牌传播的基础来源于品牌营销，只有挖掘出了品牌营销核心，才能将其进行传播，传播的过程就是营销的过程。
     品牌，只有将这五点贯穿开了，才有可能将其做好、做大，品牌营销是有无限大空间的，企业要走的路还有很长，品牌的规律是不断进步和提升的，企业必须紧跟市场脚步，不断的学习、更新。