携手创辉煌，共赢“十一五”
                          TEXT：财务部部长：匡晓峰
     2006年元月18日，在武汉美丽东湖之滨，中国农业银行湖北省分行与湖北福星科技集团公司，两位已经共同合作二十多个春秋的“老朋友”，为了双方发展长期稳定的战略合作伙伴关系，签署了全面合作协议,这是一个双赢的协议，其对双方将会产生的深远影响，时间老人将会作证。
     合作全面升级
     本着平等、互利、诚信和共同发展的原则，农行与福星科技全面提升合作层次，合作双方涉及范围、对口单位、服务模式、业务内容等都有了全新的变化。
合作范围扩展到合作双方所有成员。农行湖北省分行，包括其下属的所有分、支行，福星科技，包括其控股母公司湖北省汉川市钢丝绳厂、控股子公司武汉福星惠誉房地产有限公司及孙公司湖北福星惠誉置业有限公司等。
     为了更好地方便合作，采用“一对一”的服务方式。农行省分行指定农行孝感市汉川市支行、农行省分行营业部东湖支行按地域分别对口服务福星科技和福星科技控股母公司、控股子公司及其孙公司。
     采取“差异化”的服务模式。农行省分行将福星科技及其控股母公司作为重点客户，纳入省分行大客户营销中心直销目录，并由省分行大客户营销中心直接提供金融业务服务，将控股子公司及其孙公司作为农行省分行房地产业务处直销重点房地产开发客户并提供金融服务。
     业务内容涵盖现有的金融产品及其相关服务。具体包括融资、结算、中间业务、代理业务、房地产信贷等金融业务。在以往合作的基础上，合作双方的形式和内容都进行了全面升级和更新。也就是说此次合作囊括了双方所有的成员单位和所有的目前能合作的金融产品及相关服务。
     其次，农行省分行将福星科技及其集团内成员作为重要客户和长期合作伙伴，在遵守国家法律法规的前提下，按照商业银行经营原则和信贷政策，农行省分行将为福星科技及其集团成员提供优先、优质、高效的全方位金融服务。
     在资产业务合作方面。资产业务将作为双方合作的重点，遵守“先授信、后用信”的原则，农行湖北省分行除了提供中长期贷款、短期贷款、法人账户透支、应收账款融资、信用证、银行承兑汇票、保函、票据贴现等信贷产品外，还在中国农业银行总行制度框架内，提供可循环使用信用、公开统一授信、国际贸易融资额度等。此外，在福星科技集团内用款人信用评级持续保持AAA级以上（含AAA级）的前提下，流动资产贷款按国家现行政策规定实行基准利率，且随国家政策调整而变化；银行承兑汇票保证金比例由30%调整为20%。
在结算业务方面。结算业务作为双方合作的基础，农行省分行承诺严格遵守人民银行结算纪律，在双方合作范围内为福星科技集团成员提供优质高效的本外币结算服务，保证结算资金的安全、快捷、方便、及时到账。
     在其他金融业务方面。农行湖北省分行将为福星科技集团成员提供一揽子金融服务，具体有：提供资金代收代付业务；提供网上银行和现金管理业务；提供代理保险业务、债券业务等其它理财业务；提供优质个人金融服务；提供其它个性化金融产品创新服务；为促进房地产销售，以优惠条件提供个人住房和商业用房按揭贷款。
与此同时，面对农行省分行的一片赤诚，福星科技将农行省分行作为自己的长期战略合作伙伴，并承诺做到如下几点：
     一是在农行开立的人民币及外币结算基本账户持续不变，且本外币结算业务量，销售资金及有效余款不低于其所提供的信贷业务占比份额。
     二是优先委托农行承办存贷款、本外币结算等业务，有关工程保险、财产保险及其它代收代付业务等首选农行办理。
     三是严格执行合作双方所签订的合同协议，按约定用途使用资金,接受农行对项目融资使用的监督，并按时还本付息。
     四是主动配合相关的信贷调查及评审工作，积极提供有关数据和资料，包括财务报表和投资计划等，并保证信息的真实、准确、完整。涉及资产重组影响信贷资金安全的重大事项，应及时通知农行并征求其同意。
     最后,双方为保证合作的顺利进行，决定实行例会制度。农行与福星科技，通过定期或不定期召开双方协调例会，保持经办业务机构和人员的经常联系，互相及时沟通信息，共同督促上述合作事项的落实。
     事实上，双方的合作还远不止于此。除了福星科技本部与农行全面深入的合作外，房地产业务的合作也有了新的发展和“质”的飞跃。
2006年2月13日，中国农业银行总行农银复[2006]219号文件，向农行湖北省分行批复，经农总行贷款审查委员会2006年第四次会议审议，经审批：对湖北福星惠誉置业有限公司发放项目贷款5亿元人民币，用于“水岸星城一期”开发，贷款期限不超过2年，贷款利率不低于现行利率规定的同期基准利率，以“水岸星城”项目全部土地使用权和本项目在建工程抵押担保，分期还款。
     这标志着，农行湖北省分行产生的单笔信贷业务金额之最，是给予湖北福星惠誉置业有限公司的。同时，湖北福星惠誉置业有限公司也取得了福星科技集团有史以来单笔贷款金额之最。
     真金炼就战略伙伴关系
     熟悉福星科技的人都知道，从1984年起，与农行的合作伴随福星科技从五人小作坊发展到汉川钢丝绳集团，业务除金属制品业外还涉足了房地产业务和生物药业。2005年，集团的总资产较前年增幅高达40%，净资产增幅也高达20%。而且，经过20多年的快速成长，福星科技已成长为总资产近35亿、净资产近11亿元，以上市公司为核心的集团公司。
     几年来，农行与福星科技集团相互信赖、相互支持，福星科技已成为农总行的重要客户，优质客户，双方合作日趋紧密融洽。随着合作的深入，其控股子公司武汉福星惠誉房地产有限公司也纳入了合作范围，再后来，湖北福星置业有限公司作为福星科技的孙公司，也以更高的起点参与到合作中来。房地产业务自2001年起与农行武汉市东湖支行合作，已累计获得开发贷款4亿元，先后开发了“福星城市花园”、“福星惠誉?金色华府”“福星惠誉?汉口春天”等项目，近年来农行武汉市东湖支行为房地产公司发放个人按揭贷款2亿余元。这样，福星惠誉地产成为农总行“优质房地产客户”和省农行“AAA”级信用等级的同时，也成为了武汉市房地产行业前三甲和中国房地产业百强企业，以及“中国值得尊敬的房地产品牌企业”。
     随着2005年“水岸星城”一期项目的正式开工，农行又全面跟进该项目的合作，并一次给予5亿元项目贷款额度，湖北福星惠誉置业有限公司也由农行总行指定成为农行省分行的重点管理客户。
     同时，这也标志着，在国家对房地产行业实行宏观调控的大形势下，农行与福星科技集团成员合作在新的领域进入了更深的层次。农行将包含房地产业务在内的福星科技集团作为集团客户管理，进行整体授信。到目前为止，农行对福星科技集团将授信额度总额达到16亿元人民币,提升至前所未有的高度，双方的合作也在此时此刻更显“珍贵”。
     一方面，福星惠誉地产凭借福星科技的“大平台”，凭借“先做人，后做事”的经营观念，凭借对武汉市场的准确把握，凭借城市中心地段、优秀的项目规划、恰当的项目定位和科学合理的开发节奏，以及自身的品牌优势获得了农行的青睐。2005年，“福星惠誉?水岸星城”项目连获六项大奖，包括“中国经典示范楼盘”、“武汉最具人居价值楼盘”、“武汉十大优秀规划小区”、“湖北最具期待价值楼盘”、“中国国际花园社区”等殊荣。这些足以证明项目自身的价值和农行的眼光。
     另一方面，农行本着“伴你成长，中国农业银行”的理念，一如既往地对福星科技集团成员进行支持。对“水岸星城”这样的城市中心的绝版珍藏项目，农行省分行通过现场检查和市场调查，充分肯定了该项目，并采取了省分行、市分行、经办行三位一体的集中联合办公模式，成立了省分行房贷处长袁邦奎挂帅的八人项目小组。在具体工作中，简化审批手续和程序，农行省分行领导多次陪同农总行领导到项目现场实地考查，听取汇报，观看项目宣传资料。随着报批工作的进行，项目小组4次到北京向农总行房贷部门沟通汇报相关工作，专人紧密跟踪项目贷款进展，不断完善细节资料。仅仅用了不到三个月的时间，就将项目的所有审批工作完成。
本着真诚合作的心态，向着长期共赢的目标，福星惠誉地产及子公司湖北福星惠誉置业有限公司将和福星科技一样，不断加强深入与农行的合作。“十一五”期间，福星惠誉地产预计2010年将实现销售收入达30亿元，开发能力达100万平方米，项目储备达100万平方米，而且产品创新能力将大大增强，将拥有自主知识产权，并实施从区域性品牌地产向全国性品牌地产的跨越，公司的品牌价值将由目前的3亿元达到20亿元。
     “我欲借东风，直上九重天”，我们有理由相信品牌开发商与品牌金融的合作将会再创佳绩，再结硕果。福星惠誉地产公司有了农行资金的支持，加上福星惠誉地产董事会“精确制导”的战略决策，力争“十一五”期间发展成为总资产近50亿元，净资产达20亿元的大型跨区域的房地产公司。
     相信不久的将来，“